开门红发言稿8篇 开启新年华丽登场：炙手可热的开门红！

大家好，新年伊始，我代表公文网站向大家致以开门红的新春祝福！开门红，象征着希望、成功和繁荣，正是我们热忱迎接新年、开启新篇章的时刻。在这一篇“开门红发言稿”中，我们将分享一些激励人心、助力事业发展的观点和经验，希望能为大家带来新年的动力和启示。让我们满怀憧憬和期待，一同迎接新年的精彩！

第1篇

时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

第2篇

我们ptc车间全体员工在邓主任、顾主任和钟书记的带领下，胜利完成了公司下达的双超一百万的任务。这次任务的完成使我们每个员工的心情都感到无比的自豪、无比的骄傲、无比的光荣.

在这次双超中，我的家人给了我很大的支持。我的母亲在1月5日那天住进了医院，正需要家人照顾的时候，车间9号就开始了8对8的加班，我把这一情况跟家人说后，他们都要我以工作为重，母亲就不用你照顾了，你就安心工作吧，因此我就一条心地扑在工作上。

在工作中我是边看三机一体，边砂“三七工程”产品的铜片、还要刮胶、整形、包装等等，凡是班长安排的，我都努力、尽快地去完成。我的双手总是黑黢黢的，炸裂的口子里填满了铜粉末，刺心的疼痛。由于长时间的工作，使我的双肩酸痛不已，晚上疼得睡都睡不好。其实我这点困难算不了什么，有些师傅比我更困难，更辛苦，他们都是默默无闻地工作在自己的岗位上，我要好好地向他们学习。

海创造就人才、ptc更能锻炼队伍，在ptc领导的带领下，员工们都锻炼成一块块好钢，只要我们发扬海创精神，团结一心、奋力拼搏，任何困难都挡不住我们前进的步伐。

最后，我要衷心的感谢冯董，感谢海创，是您们接受了我这个下岗女工，使我从新走上了工作岗位，我一定珍惜这个岗位，好好工作，不辞辛劳的为海创做出贡献，愿我们的海创未来更美好、更强大。

第3篇

现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：

1、 以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考

核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。

2、 结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空

白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。

3、 加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。

4、 做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客

户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。

5、 认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办

法要求，有计划的开展送卡、新业务、g3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务！

我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督！

第4篇

尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好！

（我代表xxxx分公司个险渠道就xx年的发展做表态发言）

xxxx怀揣梦想的历了xx年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光！寒冬来临，对陕北的xxxx而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记xxxx国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。

xx年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，xx年的首场战役发起冲锋！向“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，xx年开门红，xxxx国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在xx年开门红的战役中，xxxx国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。

xx首战的光荣与理想，xxxx定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。

xxxx在较短的时间里对xx年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：

一、整体部署，细致安排针对xx年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。

二、城乡结合，全力营造在农村网点发展的基础上，xx年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛

围。使xxxx国寿的“形”展现自己的实力，让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神。

三、强势推动，全力追踪xx年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在xx开门红战役中得到最大的收获，让xxxx国寿在xx年的开门红中再次成长。

xxxx国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对xx年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下：

1、12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司“赠送爱心激活卡客户拜访活动”执行到位。

辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！xxxx国寿必将更快、更好、更强的发展！我们有信心，有决心打好、打赢xx开门红我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红！xxxx国寿必须红，加油加油耶！祝各兄弟公司开门红月月红！祝各位事业伙伴尊享、美满！

第5篇

现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：

1、 以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考 核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。

2、 结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空 白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。

3、 加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时， 加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。

户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。

5、 认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办 法要求，有计划的开展送卡、新业务、g3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务!

醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变!!!

我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督!

第6篇

去年的冬天，我们聚集一堂，豪情满怀！今年的冬天，我们同样济济一堂，所不同的是，我们的队伍更大，我们的要求更高，我们的信心更足。

不必说我们强大的队伍，不必说我们周密的准备 也不必说我们骄人的业绩，单是凭我们高昂的激情，我们就有指点江山，气吞万里如虎的气势，就有横刀立马，谁与争锋的气魄，去成就我们的光荣与梦想，去实现我们的理想和事业！

网点转型，公私同行，箭在弦上，势在必行！网点转型对广大员工是有利的，对员工有利的事是一定会受到广大员工的支持的，是一定会促进业务发展的！我深信，我们的付出会得到公平的回报，我们的才智会有科学的评价！

我们预言：一季不用心，全年乱弹琴！我们见证：开门敢打拼，龙年任我行！我们认同：勇者做公司，智者爱个金！

我们耕耘，会收获成长，我们思索，会收获智慧，我们拼搏，会收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，戴月披星，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！

自信人生二百年，会当击水三千里！我们正在前进，沿着美好的人生道路前进！在希望的田野上前进！为了我们心中的理想，让我们荡起双桨，去争取每一个属于自己的胜利！个人的胜利也许微不足道，但我深信，我们共同的胜利一定是辉煌的，一定会成就一个高速增长的传奇，一定会演绎一个个不断胜利的传说，我们一定要让这个传奇，我们一定要让这些传说为四周年行庆献礼！为中行百年行庆献礼！

同事们，去年我代表个金部说：你们的困难就是个金部的困难！业务发展哪里需要我们，个金部的服务就到哪里！今天我仍然要代表

个金部庄严承诺：去年好的我们继续坚持做好！去年没有做好的，今年我们努力做好！个金部会为个金业务的更快、更好、更强发展而努力工作！

醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变！！！

第7篇

（一）一大。在谋篇布局上，集中资源办大事，集中精力保重点，集中能力强支撑。

就是抓大放小，抓大优小，抓大稳小，抓住事关全局收入的大客户，以大客户支撑保障为工作重心开展工作。

1、在客户开发与服务上，抓大放小。集中资源，集中精力，集中时间保优质大客户的开发、服务和运作。对于信誉度差的中小客户，坚决淘汰。对于小客户和散户，提高资费或者降低折扣，提高电商损益率。

2、在项目开发与服务上，抓大优小。抓大项目的标杆化、精品化运作，对于中小项目优化流程，推广复制，提高效率。

3、在经营单位的发展上，抓大稳小。重点抓事关全局的重点单位、重点客户、重点团队的支撑保障，发展督导。对于确实由于基础差、积累差、能力差的单位，以缩小差距为目标，加大帮扶力度，立足夯实基础，伺机破题，着重做好客户的开发积累工作。

重点政策、重点资源优先支撑发展后劲足，信誉度好的重点客户、重点项目、重点团队。

1、抓规模。保进度，保增长，保盘子。季度指标要确保达标。

（1）标快上规模。一是项目落地。**证项目转化率达到30%。工行、国税、国药、省、市政务大厅项目、巧虎项目、交行等项目的高效运作，形成标杆和模式。二是政务销号。抓住政务客户，重点走访突破，扎实推进揽收。三是生鲜寄递。借鉴兄弟市樱桃、京杏项目经验，突出xx特色，抓项目突破。四是机制推进。发挥普邮、乡邮、揽投员、营业员的作用，以揽收按量计酬政策为抓手，用营销政策调动员工发展积极性。

（2）电商增效益。一是资费调节。上收大客户资费审批权，集中优惠达标大客户，按量优惠。在全局总体收入占据主动地位时，适时对资费进行调整，强化损益。二是提高电子面单使用率。按标准配备热敏打印机。三是推广集包分发。理清集包分发的流程和操作规范，提高大客户运作能力和效率，最大限度降本。四是生产流程要优化。仓储使用效率要在总结中提高。仓储、装卸、封装、收寄等简单重复劳动环节业务外包，按量支付成本，降低人工使用量。调整优化生产流程，如孙家寨邮路的开通，减少了中环环节，有效降低了成本。

（3）国际要抓窗口。一是明确新的营销积分政策，提高大家学业务的积极性，要会干。二是收寄整理汇总分析老客户信息，发现回头客，通过老客户开发新客户。

（4）同城要上项目。强化损益核算，定位金融保险，拓展票据寄递客户。

1、标快（含同城）项目运作标杆化。实现量收可持续；发展有效益；支撑有保障；用户体验好。

2、电商客户服务模式化。打造三个机制。市分、区分、团队利益共享、合力发展、客户维护（支撑）的共同责任体机制；健全量质同步、增量增效增收的机制，建立集约化专业化规范化的发展机制。大客户支撑保障服务上收，形成模式，提高整体运作效率，实现大集中、大运作、大支撑。

3、同城项目运作损益化。细化单个项目运作损益模板，推广复制。

1、团队是抓好工作的关键。四个层面分类施治，因材施用。

（1）xx部班子、各县（市、区）分领导层面。要团结、务实、创新、进取。团结就是要统一一个声音，高唱主旋律，不要杂音。务实就是要心思和重心放在做事上，用干事创业来统一思想，凝聚人心，达成共识。创新就是要在解决问题上开门议事，接受监督，问计与一线，尊重基层的首创精神，集思广益。进取就是要有达成目标的责任和意识，不轻言放弃和失败。

（2）各县（市、区）分xx部、各尖刀排、项目部经理层面。会谋事、干实事、能成事、不败事。

（3）揽投队伍、营销员层面。薪酬靠业绩，评先靠业绩，转聘靠业绩。

（4）内部处理人员和质量管控人员。抓关键少数和骨干带动；抓队伍培训和方法普及；抓问题导向和结果导向。

2、项目（客户）。项目（客户）是发展的抓手。要有特色有亮点有效益。

（1）标快（含同城）。做精存量，做实支撑，做专服务，做大增量。标快项目做亮点。

（2）电商客户。一是入仓客户吃干榨净，精耕细作。二是借力造包，打造模式。依托政府，借助拼多多平台试点县域突破，一点突破，带动全局。三是中小散户资费政策淡旺季区分调节，区别提高平均重量单价。电商客户做特色。四是国际业务。提升国际网点产能，夯实国际业务收寄基础。发展直客，研究资费政策支撑。国际业务打基础。

（3）区县有特色。一区一品，一县一品，一排一品，形成特色。

3、支撑。支撑是发展的保障。支撑就是解决问题。就是解决客户和基层提出的问题

（1）网点支撑。尖刀排加密。包括数量上的增加和就有尖刀排队伍的扩大，揽投节点增加，代办点和揽投自提点建设推进。

（2）网运支撑。增强运营协调支撑能力。围绕出口三快“收寄处理要快、赶发有效频次要快、出口邮件遇到问题解决要快（邮件出现问题第一时间向系统内跟单发验，第一时间向外查询，第一时间向上寻求帮助）”。进口三快“邮件进局后分发要快、转趟要快、妥投要快”做文章。包括车辆调度、装卸搬运等各个环节的协调。同城业务的运作能力和模式，用项目倒逼改进。

（3）技术设备支撑。如热敏打印机、pda、同城系统等的支撑。

4、机制。机制是加快发展的动力。核心是奖罚分明，言而有信。

（1）营销积分政策（含窗口）。尤其是高端业务窗口全资标快、快包、国际标快的收寄积分政策。

（2）揽投按量计酬政策。区分有底薪按量计酬和无底薪按量计酬政策；投递与揽收挂钩激励考核政策。

（二）梳理五个关系。梳理专业与市场的关系、专业与财务、专业与人力、专业与运营、专业与一线的关系，打破各执一词、互有抱怨的死循环，以具体问题的解决分析，以具体环节的打通，以具体流程的理顺为抓手，区分轻重缓急，一个环节一个环节打通，一个问题一个问题解决，夯实发展基础。

三、经营策略：强化六个围绕，深化六个一，实现六化效果。

1、围绕存量挖增量。知己知彼，摸清已有协议客户的市场占有率，对老客户的业务量进行精耕细作，扩大份额。

2、围绕增量拓客户。在原有基础上，开发新的客户，不断增加客户积累，实现增量目标。

3、围绕客户强支撑。以客户和项目为抓手，进行资源配置和统筹。解决干不了（有活发愁干，资源统筹难。），干不好（管理制度缺失，或者有制度执行差，有问题长期解决不了，小病养大。），做不大（客户市场份额做不大，底数不清），做不长（客户稳定性差，离散度高，一有资费上的风吹草动则鸟兽散）的问题。从邮件收寄、信息录入、装卸、封装、中转、转趟、查询、发验单、理赔、投递、保价、计泡、安全检查等全环节理清流程，强化支撑。

4、围绕支撑建模式。从实践中总结规律，在以客户和项目为抓手的基础上，打通制约发展的关键环节（思想、团队、能力、机制等），逐步形成支撑保障有力的运作模式，增强发展的可复制性。

5、围绕模式树品牌。通过上述努力，提升用户体验，树立邮政快递专业化服务模式。在主动客户上变事后为事中、事前把控，及时解决用户提出的问题。

6、围绕主管弱客观。增强对发生问题的预判和提前预警，提高解决疑难杂症的能力和水平。对于一些反复发生的、长期难以解决的问题，如邮件破损路向、邮件延误路向、终端薄弱环节，中转出口延误问题等，要及时总结分析，形成案例，形成解决方案，增加人为的主观的努力去推动问题的解决。

1、一支专业团队。要有一个对大客户服务的团队。从前期开发、市场切入、资费签订、上门服务、邮件包装、邮件保价、邮件直封、邮件中转、发运路向、易破损路向、时限优劣路向、售后理赔、嵌入客户服务、信息查询等方面明确专业的团队和专人去紧盯，这是服务好客户的第一步。

2、一份规范协议。要在客户协议上严格认真推敲签订。协议的样本、协议的价格、协议的时限、协议的理赔、服务的标准、协议的账期等均要做出明确的责任界定，把好服务的第一关。要保证在协议的签订后没有什么麻烦，而不是协议签订后麻烦才刚刚开始。

3、一个揽收支撑。要做好上门服务的揽收支撑。要在上门服务的过程中了解和掌握客户的邮件发运情况和竞争对手服务同一客户的竞争策略，做到知己知彼。

4、一份用邮分析。要定期或者按月分析客户用邮量的变化。从客户出口邮件量的大小分析我们的市场占有率情况，及时作出整改。

5、一个质量管控。要做好客户邮件的发运质量管理工作。主要是时限管理、信息把控、邮件中转、邮件投递、邮件丢失延误后的赔偿尤其是超额赔偿一个质量管控。等工作，这样才能使客户有好的体验。

6、一个得失总结。要做好大客户服务经验和教训的总结分析工作。好的经验要及时总结推广，让大家向好的标杆看齐。出现的问题要认真分析原因，找出解决办法，避免下一步再犯同样的错误。最终在发展中调整，在调整中发展。在发展中总结，在总结中发展。在总结在提高，在提高中总结。

通过上面的观念、实践，达到xx业务思维系统化、队伍专业化、发展规模化、生产流水化、服务标准化、管理制度化的效果。最后要聚集到市分提出的集约化、专业化、规范化的道路上。

四、业务管理：落实七个指标体系，做细一个常态通报分析。核心是用指标说话，按流程办事，靠制度管人。

1、量收指标。（1）业务量增幅；（2）业务收入增幅；（3）收入计划进度；（4）量收增幅匹配度（量收增幅差别越大越有问题）。（5）重点项目（如**证）、重点板块指标。（6）市场占有率指标。

2、客户指标。（1）协议客户数量；（2）日均100件以上协议客户数量；（3）协议客户收入占比；（4）新增协议客户失效率。

3、资费指标。（1）平均重量；（2）平均单价；（3）平均重量单价。（4）旺季资费政策。

4、欠费指标。（1）额度；（2）账期（可在20日左右结账，减少月底结账周期长引起的考核）。（3）疑难欠费确责定论。

5、售后理赔指标。（1）售后指标：主动客服指标：客户投诉及时处理率，48小时结案率。（2）理赔指标：一是正常理赔。（2）二是超额理赔。

6、技术手段指标。（1）电子面单使用率；（2）集包封发；（3）够量直发。

7、经营秩序指标。（1）经营性指标违规。（2）网运指标违规，如超重处罚。

第8篇

我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助，在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。

银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。

作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。

大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。

一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。

二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!