有关个人的述职报告3篇 "打造自我品牌：展现个人价值的述职报告"

个人的述职报告是一份记录员工在一段时间内的工作情况、表现和成果的文书，通常由员工自己填写、上级审核。这份报告是评价员工工作绩效、制定下一阶段工作计划的重要依据，也是展示员工自我管理和交流能力的机会。在职场中，能写出一份清晰、有效的述职报告对于提升员工的职业发展至关重要。

第1篇

1.我自今年到公司上班，现在已有xx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

2.一年来，本人围绕工作目标，坚持科学发展，群策群力、努力工作、加强协调、高效推进、突出重点、狠抓难点，较好地完成了全年的工作目标任务，现将一年来的履职情况汇报如下：

3.今年以来，在委领导及处长的领导下，在同志们热情帮助下，经过一年的勤奋、刻苦，脚踏实地地努力工作，在各方面都取得了很大进步，很好地完成了所负责的各项工作任务，现简要汇报如下：

4.日月如梭，转眼间又到年终，新的一年已悄然来临，本人自来到公司，在公司领导和同事的大力支持下，我带领项目部部分员工先后完成了公司交安排的个分项工程的组建，施工等工作，取得了小小的成绩，也积累了不少的经验教训。下面我首先向公司汇报这两年多主持的各分项工程完成情况。

5.今年刚刚来临时，我曾在心里立下誓言，在这一年里，我要更好地配合总经理及领导班子内其它成员搞好工作，使我厦有一个更好的发展。如今，世纪的钟声即将敲响，回首这一年来的工作，尽管有取得成功时的喜悦，也有遇到挫折时的无奈，但我始终在为这一目标而努力。正因为如此，这一年的工作我积累到了一些有益的经验，也得到了许多可喜的收获。下面，我就本年度我的思想和工作情况按分管范围作一个简单的汇报，请各级领导和同仁审议和指正。

6.一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，以下是我的述职报告：

第2篇

光阴似箭，20xx年又要过去了。在过去一年里，在局主要领导的指导下，在其他同志的支持与配合下，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，积极主动地同局一班人，团结一致，干事创业，与时俱进，开拓创新，全面完成各项工作任务。

一、认真贯彻“三个代表”重要思想，尽心尽责，扎实有效的做好科技计划工作。

1、加强科技发展计划的评审立项工作，经济效益明显。

为贯彻区委、区政府建立阳光政府的指示精神，增强科技决策的透明度，进一步规范了科技计划项目的立项程序。编制了《科技发展计划指南》，公开向社会征集各类科技项目**项，并对所有项目申报单位进行实地考察，掌握了企业的基本情况、效益状况、研发能力和水平，同时对以往项目的实施情况进行了考核；根据项目的科技含量、创新性、市场前景、经济效益等情况，筛选出**个项目推荐给专家论证。本着公开、公正、透明的原则，于20xx年1月16日组织***等省市*名专家，对我区20xx年度的科技发展计划进行了评估论证，现场打分。最后按得分高低，从**项科技项目中确定**项准予立项扶持，其中工业项目**项、农业项目**项、社会发展项目*项，并给予总额***万元的科技三项经费的支持。该批项目实施后预计可年新增产值近*亿元，利税及收益过*亿元，形成新的经济增长点，将极大地促进我区经济的稳步健康发展。在科技三项资金及相关优惠政策扶持下，各类科技计划项目取得良好的社会经济效益。20xx年1-10月份实现产值*亿元，利税*万元，创汇*万美元，其实施的****项目产品已投入生产试用**吨，新增产值**万元，利税**万元；东港安全印刷股份有限公司实现产值*亿元，利税**万元；****制品有限公司实施的***项目已进入小批量生产阶段，新增产值**万元，利税**万元。

**农业发展中心实施的**研究与示范项目，已推广****亩，安装杀虫灯**盏，减少农药投入**元/亩，增加收入****元/亩；其**牌黄瓜、西红柿获得国家级无公害农产品认定；并被市授予无公害蔬菜标准化生产基地。

***科技示范园取得了明显的阶段性成果，继20xx年被命名省星火科技示范基地之后，顺利通过国家级万亩无公害**生产基地认证。园区内建设高标准大棚****余个，奶牛饲养量达***头，蛋鸡饲养达**万只，花卉苗木种植面积已达****余亩，农民人均纯收入达到****元。**牌草莓、**牌西瓜、大棚杏、大棚油桃、大棚洋香瓜、大棚名贵花卉等优良品种成为园区种植的主导产品，初步形成了以大棚种植为主，奶牛、蛋鸡饲养为辅，种养结合，互为补充的现代农业发展新格局。

***科技兴农示范园的基础设施建设已全部完成并投入使用。其中：科技服务中心**平方米，加工车间及库房**平方米。*个机械化挤奶厅**平方米，饲养单元*万平方米，配套设施齐全，技术服务周到，并建立健全了各项管理制度及相关服务组织，使园区的标准化建设上了一个较大的台阶。目前，园区内存养奶牛****头，日产奶量已由年初的****公斤增加到目前的****公斤，今年实现总产值***万元，实现利润****万元。

今年在加强科技计划管理的同时，加大了对上争取力度，采取多形式、多渠道开展对上争取工作，取得了明显的成效。

我区的新品种****和***项目被列为国家星火计划，****工厂承担的****项目被列入国家火炬计划；****中等专业学校被命名为国家级星火科技示范学校并授牌；**镇****生态科技园等2个项目获省级立项；****厂***的研究与开发等*个项目被列入济南市科技计划，共争取资金***万元。

为进一步调动广大科技工作者积极性、创造性，3月份区政府颁布了《科学技术进步奖励办法》，对科技成果的奖励额度作了大幅度增加，一、二、三等奖分别为*万元、*万元、*万元。*月份组织*名来自省、市、区相关领域的专家，根据项目的科技含量、成果水平和社会经济效益情况，进行打分评比，在评审过程中实行阳光操作，确定*个项目获得****年度科技进步奖，确保了评审结果的科学、客观、公平、公正，获得了领导的肯定和与会专家及申报单位的一致好评，政府并对获奖成果进行了表彰。

二、认真实践“三个代表”重要思想，竭尽全力为所包村办好事、办实事。

包村工作组入驻该村后，通过入户走访、座谈、实地查看等多种形式，迅速了解掌握了村风民情，并按照党组年初制定的全年包村计划，切实为该村办成几件实事：一是由于该村村委会办公室年久失修，房屋损坏严重，帮助村里解决水泥*吨，资金*万元对其进行翻修，目前新建村委会办公室已竣工并投入使用。二是加强基础设施建设。主动帮助该村与水利局取得联系，为村里重新铺设***米的输水管道，解决了本村**余口人吃水难题，并帮助偿还了该村拖欠的潜水泵及配套设备款**元。三是根据该村种植蔬菜为主的特点，结合我局业务工作，在**镇实施****防治病虫害技术推广项目，该项目支持资金*万元，项目完成后可使这部分村的农业生产达到绿色无公害水平，目前已在水库沿岸的几个村庄里实施，并取得了良好的效果。四是结合本村实际，因地制宜，抓好沼气池试点工程的建设。目前该村已有*户养殖大户在家中修建完毕了沼气池*座并已投入使用，此沼气池投资***余元。五是围绕村村通这一工作重点，协助村里做好村村通道路建设工作。想方设法筹措资金，修建道路***余米，进一步改善了村民的生产和生活条件。六是认真抓好果树改良嫁接工作。由于该村果树品种老化，产果率低，造成了资源的严重浪费。为此，与林业局多次联系，给包村点送去****余棵优质果树嫁接苗，改良了品种，提高了果品的质量，增加了农民的收入，得到了村委和村民的一致好评。七是投资***万元帮助村里建起了现代农村党员远程教育系统，强化了对农村党员干部的教育管理。

为完成区委、区政府招商引资任务，与分管科室的同志一道跑关系、找门路，积极招商引资。到目前共引项目*个，注册资金**万元，超额完成了全年工作任务。

四、学习“三个代表”重要思想， 加强党风廉政建设。

一是认真贯彻执行党的路线方针政策、邓小平理论及“三个代表”重要思想的论述，领会其实质，把握其精髓，把其作为自己的行动纲领和指南，指导自己的工作。二是加强相关知识、现代科技及现代科技管理知识和业务知识的学习，提高认识，拓展了视野，树立了大发展、大科技的概念。三是认真贯彻区委、区政府及上级党风廉政建设和反腐败斗争的部署和要求，结合自己分管的工作制定了党风廉政工作计划，从自身做起严格执行，对各类科技计划的评审立项及成果的评奖，坚持公开、公平、公正、透明的原则，实行阳光操作，杜绝人情项目。四是自觉执行《党政领导干部廉洁从政若干规定》及中央省市区有关领导干部廉洁自律有关规定，廉洁勤政。五是带头遵守机关及局里的各项规章制度，忠于职守、尽职尽责、爱岗敬业、坚持原则、处事公道、团结同志、待人诚实。不计较个人得失，自觉维护班子的团结、发挥党员的先模作用。六是当好参谋和助手，发挥参谋助手的作用。七是在做好自己分管工作的同时，做到分工不分家，共同协作、共同完成。八是按时完成领导临时交办的各项任务。

总之一年来，经过努力，虽然取得一定成绩，但距离领导的要求还有一定距离，还有不足。今后工作中，要扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，为我区科技事业和经济发展做出积极的贡献。

第3篇

时间总如光般飞快，转眼之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到xxx有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为xx的一名网络销售员，我感受到了xx蓬勃发展的热情，xx人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。

对于网络营销，在没有来xx上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“seo”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在xx两个多月的工作，作为xx一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于xx的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载xx”、“矿用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：

1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的'一些较专业问题，不能进行快速解答；

2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；

3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；

对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的

1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在xx万以上，季度达到xx万以上，20xx年完成xxx万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。

2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；

3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过

对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！