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第1篇

1、知道学习汉语拼音能帮助识字和阅读，学习普通话，要学好汉语拼音。

2、学会a o e 三个单韵母，认清形，读准音，正确书写。

3、认识声调符号，在教师指导下正确认读带调的单韵母。

4、认识四线格，会在四线格内正确抄写三个单韵母。

2、a o e的笔顺和占格。 课前准备：幻灯片、小朋友张嘴发音图片一张、公鸡打鸣图片一张、白鹅倒影图片一张、四线格卡片一张、a o e字母卡片各一张（带声调和不带声调各一张） 教学时间：2课时

课时目标：知道学拼音的用处，学会单韵母a，认识声调符号，在老师的指导下学读四声。

小朋友们，从今天起我们要学习汉语拼音了，汉语拼音的用处可大了！能帮助我们识字、读书，还会说一口好听的普通话，想学吗？大家一定要用心地学！

我 们 一 起 来 学 首 儿 歌 ：学 习 拼 音 用 处 大 ，识 字 读 书 要 靠 它 ，帮 我 学 好 普 通 话 ，看 谁 学 得 顶 呱 呱 ！

1、幻灯片展示“小朋友张嘴发声”的图片，看图说话引出a：说一说图上画了谁？她在干什么？ 学说图意：小朋友学唱歌，张着嘴巴a a a。教师范写a。

2、你们瞧！图上的小朋友唱歌时，嘴巴是→张得大大的。

3、教师示范发音，学生听音，看口形。学生模仿发音，教师边检查边领读。

4、发音要领：发音时嘴巴张大，唇形自然，声音响亮。教顺口溜：张大嘴巴，a a a。

5、看幻灯片记字形。覆盖a 的字形，与小姑娘的头部重合。看看a 的形状像什么？（a 像一个小姑娘圆圆的脸蛋，头上还扎着一根小辫子。）用儿歌帮助记字形，“圆脸小姑娘，小辫右边扎，要问她是谁？她是a a a 。”

1、单 韵 母 a的 头 上 常 有 四 顶 不 同 的 漂 亮 帽 子 。（展示图片）它 们 戴 上 不 同 的 帽 子，读 起 来 的 声 调 也 就不同了。这四顶帽子就是“声调符号”，我们根据符号读韵母。

2、ā 戴上了第一顶平平的帽子，就是第一声，读音也是平平的。（教师发音，学生跟 读 。）á戴上了第二顶从左下到右上的帽子，就是第二声。读的时候就像有人问你话，没听清时，你会问：“á ，你在说什么？”就是这个音。领读，模仿，轻读，读准 á。（用手势助读。）ǎ 戴 上 了 第 三 顶 帽 子 ， 就 是 第 三 声 。 音 又 不 同 了 ，由 高 到 低再 到 高 ，读 音 转 个 弯 ， 形 状 像 个 钩 。（教师发音，学 生 跟读。）à 戴 上 了 第 四 顶 帽 子，从 左 上 到 右 下 的 帽 子 ， 就 是 第 四 声 。我 们 读 时 声 音 要 从 高 到 低 ，就 像 惊叹：“ à，你来了！”

3、学生以手势助读，也可以用简明确切的儿歌帮助记忆。

1、认 识 四 线 格 。我 们 学 会 了 a的 读 音 和 四 声 调 ，还 要 学 会 写a。

字 母 宝 宝 都 有 自 己 的 家 ， 我 们 一 起 来 看 看 他 们 的 家 是 什 么 样 子 的 吧 ！（ 出 示 四 线 三 格 卡 片，这 就 是 字 母 宝 宝 的 家 。让 学生数 一 数 有 几 根 线 几 个 格 子 。有 四 根 线 ，三个 格 （上中下三格）。三 格 就

好 像 是 三 层 楼 房 。记 住 ，a就住在二楼，占中格。写的时候，先写左半圆，再写竖右弯，共两笔写成。

2、教师范写，学生书写。教师边 写 边 讲 ，注 意 ：a要 先 写 半 个 圆 ， 就 像 小 姑 娘 的 头 和 脸 ， 连 上 去 再 写 一 笔竖弯，像条辫子，最后向右边稍弯一点儿，不要太长。

1、指导看书。今天我们学习的内容在书上什么地方？（翻开课本，找到汉语拼音第一课。）

2、边看图边读课文。集体反复练读2-3遍，再指名读。

课时目标：学会o e两个单韵母，在教师指导下正确认读带调的2个单韵母。 教学过程：

1、用卡片认读a，说说你是怎么记住这个字母的？（圆脸小姑娘，小辫右边扎，要问她是谁？就是a a a。）

1、幻灯片展示“公鸡打鸣”图片：说说图上画着什么？它在干什么？（一只大公鸡，清早喔喔啼。）教师范写。

2、发 音 要 领 ： 发 音 时 嘴 张 得 比 a 小 些 ，上 下 嘴 唇 收 拢 成 圆 形 ，气 从 嘴 里 自 然 流出 ，声 音 响 亮 。 顺口溜：圆圆嘴巴o o o。

4、幻灯片展示“白鹅倒影”图片：说一说图中是什么啊？它在水中的倒影是什么样子的呢？（白鹅倒影 eee ,大白鹅的鹅就是这个发音。）

5、发音要领：发音时嘴巴略扁，嘴角展开，声音响亮。顺口溜：白鹅倒影 eee

6、韵母 o e 也有四顶不同的漂亮帽子（图片展示o e 的四声调图片），教师示范o e的四声调读法，学生跟读。

1、小朋友们还记得字母宝宝的家吗？（展示四线三格卡片）大家还记得字母a 宝宝住在几楼吗？（二楼）其实，字母o e 宝宝也住在二楼，和字母a 宝宝是邻居哦！字母o占中格，从上起笔，逆时针一笔写成圆形。字母e也占中格，从里面写起，先向右起笔写短横，再写左半圆，一笔写成。

1、指导看书。今天我们学习的内容在书上什么地方？（翻开课本，找到汉语拼音第一课。）

2、边看图边读课文。集体反复练读2-3遍，再指名读。

总结：这节课，我们先看图，说清了图意；再学 习a o e的发音和声调；接着我们读了课文；最后还学习了在四线格中正确书写a o e以及占格。这样分四步，我们就把这些内容都学会了。

第2篇

1、知道学习汉语拼音能帮助识字和阅读，学习普通话。

3、知道单韵母的四个声调，认识声调符号，能直接读出带声调的a。

师：那在阅读中如果你们遇到了不认识的字怎么办呢？ 生：问老师，问爸爸妈妈??

师：同学们说了很多方法。在以后的学习中我们要认识许许多多的汉字，要想要想认识这些汉字，首先我们就要学会汉语拼音。在拼音王国里你们将认识许许多多的拼音朋友。它们不仅可以帮助你们独立的阅读带有拼音的故事书，还可以帮助我们识字、学习普通话，是我们学习的好助手。你们想不想学好它呀? 生：想、

师：要想学好汉语拼音，你们上课就要积极动脑筋，专心听讲。那么现在让我们一起去参观汉语拼音王国吧。

1.会读a 师：同学们，汉语拼音王国的朋友们为了欢迎大家的到来，特意派来了一位小姑娘来迎接大家呢。大家快听，小姑娘在唱歌呢。（在课件上展示书中小女孩的图画，并播放“啊啊啊”的音乐）大家觉得这位小姑娘唱的好听吗？

师：有哪位同学想要挑战一下这位小姑娘呢？（叫个别学生唱）大家都唱的很好听呢！呀，同学们快看，有什么东西从小姑娘的嘴巴里出来了。（课件上出现a）原来是小姑娘唱的歌从她嘴里跑出来了呢。这个呢，就是我们今天要认识的第一个新朋友——单韵母a（板书a）同学们还记得刚才那首歌是怎么唱的吗？

师：非常棒，这就是“a”的读音，念“啊”。 发这个音时嘴巴要张大，舌头不动，舌面中间微微隆起，唇不动，读音要拉长些。（教师示范发音，学生观察并模仿发音）同学们都读的很棒，下面老师请几位同学来读一下，其他同学帮忙指正好吗？（请学生读）好，现在跟老师一起来读：张大嘴巴aaa。

2、会认写a 师：呀，小姑娘又开始摇头晃脑的唱歌了呢，大家觉得这个小姑娘可爱吗？ 生：可爱。

师：老师也这么觉得呢。你们看，她圆圆的脸蛋，还梳着羊角辫，多可爱呀，还跟我们刚刚所学的a长得十分相像呢（在投影仪上演示，使a 的字形，与小姑娘的头部重合）小姑娘的头就像a左边的半圆，羊角辫就像a的小尾巴，看，多像呀。（让学生观察，以便记形）老师这里有个顺口溜要告诉大家，能帮助大家更好的记住a的样子和读音。大家跟老师一起来念：圆圆脸蛋，羊角辫，张大嘴巴a、a、a。（边展示a的卡片）

师：既然我们想认识a这个朋友，那就要全方面的认识它，光会读还不够，还要会写，这样才是真正的好朋友。现在老师就来教大家怎么写a。（拿出画有四线格的小黑板）同学们看到了什么？

师：这就是用来写拼音的四线格。三格，就像一幢三层楼房。记住，a就住在二楼，写的时候要碰到上下线，而且要一笔写成。先写半个圆，就是小姑娘的头和脸，连上去再写一笔竖弯，像条辫子，最后向右边稍弯一点儿，不要太长。（教师范写，学生书空，然后让学生在练习本上写，老师巡视。在投影仪上展示写的好看的作品）

师：同学们都十分聪明，学的又好又快，下面让我们一起来复习一下a吧。（老师展示a的卡片，全班一起读，然后再选一组同学轮流读。然后请几位同学上黑板书写a，看学生是否掌握了a的书写）

师：大家呀，都十分聪明，拼音王国的朋友们十分喜欢大家，这不，又派了很多a的亲朋好友来接你们呢，大家快看。（展示带声调的四个a的卡片）唉，大家有没有觉得这些新朋友跟我们刚刚认识的a长得很像呀？

师：这位同学的眼睛十分雪亮呢，a上面多出来的那个符号，我们叫它声调。“ˉ”、“ˊ”、“ˇ”、“ˋ”，这些就是四声符号。（在黑板上板书）“-”是第一声，“/”是第二声，“ˇ”是第三声，“\”是第四声。同学们跟老师一起看书本，书上有四辆小轿车各自在四个声调符号上驰骋着呢。

给“a”的头上戴上了第一顶小帽子“—”（用红笔标声调符号，让学生记形）就是第一声。读音也是平平的。领读（边读边用手势示范）。跟老师一起说：阿姨好! a戴上了从下到上的小帽子“/”（用红笔标二声调号）声调就变了，从低到高，就像上山坡。（领读，边读边用手势示范，再指名读）跟老师一起说：啊？这是怎么回事？

a戴上了第三顶帽子“√”（用红笔标三声调号）声调又变了，由中到低再到高。（领读，边读边用手势示范，再指名读）。 跟老师一起说：啊?这是怎么回事? a戴上了第四顶小帽子“”（用红笔标出四声调号）声调又不同了，声音从高到低就像下山坡。（领读，边读边用手势示范，再指名读） 跟老师一起说：啊，伟大的祖国! 大家跟老师一起说：汽车平走ā ā ā，汽车上坡á á á，汽车下坡又上坡ǎ ǎ ǎ，汽车下坡à à à。

a、按顺序出示带声调的四个a，请学生读，再全班一起。 b、全班一起，老师打乱顺序出示四个声调。

c、全班一起，第二声和第三声对比读，第一声和第四声对比读，可配合手势。

师：今天同学们在拼音王国认识了第一位朋友，它就是（展示a的图片，学生读） 。还认识了它的四个亲朋好友（展示四个声调，学生读）。

最厉害的是，我们还学会了怎么写a，现在老师有几个小任务要交给你们，你们能完成吗？（生答）好，第一个任务就是希望同学们今天回去跟爸爸妈妈讲讲自己在拼音王国认识的第一个朋友，还要介绍一下它的亲朋好友哦，让爸爸妈妈也认识一下它们好吗？第二个任务就是写写a,我们要尽自己最大的努力把它写的漂漂亮亮的。最后一个任务就是预习一下课文，先去认识一下我们明天要认识的新朋友。这三个任务大家有信心完成吗？

第3篇

身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。

我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。

通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。

首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。

面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。