心得体会6篇 心灵画笔：畅游字海

在我担任公文网站编辑的这段时间里，我深深地体会到文字的力量和公文的重要性。每一篇公文都承载着信息传递、决策执行的关键任务。通过编辑与整理，我更加明确了公文表达的规范性和精准性，以及对读者需求的敏感度。我将继续努力，为读者提供高效、优质的公文服务。

第1篇

寒冷的冬天要来临了，基于市场需求我决定推销热水袋。用过热水袋的人都应该了解，热水袋的使用年限几乎是一年一换，而且它的价钱也不会很贵，价格大概是25-35元左右。我考虑到地域的问题，进货的渠道主要是网上购物，我一开始拿到的热水袋都是没有注水的，因此拿到的进货价格也是比较实惠的，平均大概是10元左右。

我推销的.方式主要是上门推销，一般在晚上7点左右去各寝室推销，在这个过程中遇到了一些问题。与客户接触中，涉及最多的是价格和质量问题。经过这次推销的经历，我体会到作为一名推销人员必须具备以下几点要求：

第一要善于分析，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。一个成功的推销人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。 这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。 第二要善于接触，积极有效地发掘潜在客户。客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。

第三要主动出击，在推销人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。

第四要有利共享，我们要通过一个客户发展到几个客户，因此必须赢得客户的信任，让客户周围的潜在客户挖掘出来促成交易。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，才能赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是推销人员必须切记的。

第2篇

实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，打开视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会奠定坚实的基础。

毕业将即，学院为全面提高学生各方面素质，精心组织我们08级学生进行实习工作。六级考试一完，我和几个同学开始寻找实习地方，几经周转，经过同意，我们开始了为期24天的专业实习。这次的社会实践时间虽然不长，但是收获不菲。以下四点是我此次工作的感悟：

通过本次实习，我发现电算化会计是会计崭新的一夜，它的应用使财务工作更加快速、便捷和安全。我们这次接触的电算软件可以说是一项全新的知识，因为这个公司用的软件跟我们在学校所学的软件是完全不同的，可是，其所应用的理论知识是相差无几的，因此，我们要掌握好会计专业知识，不论是理论的还是实际应用的软件知识。

如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。经过这一段时间的工作，我认识了很多的人，在开始实习的前两天有点放不开，不怎么敢跟叔叔阿姨们交谈，可是，几天下来，我们之间的话题不仅限工作方面了，也涉及到养生、购物等方面。总之，我在学好专业知识的'同时，也学到了很多健康养生的知识。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在此次实习中，我明白了自信的重要性。记得有一次，阿姨开会去了，临走的时候交代有帐来的话就帮忙做掉。阿姨走后不久，就来了一笔账，我将自己在学校所学的理论知识和公司实践有效的结合起来，很快就把帐给做完了，后来一个叔叔来拿凭证，看我是个实习生，就一定要等阿姨回来再看帐做得是否正确，那是，我很自信地对他说，“叔叔，相信我吧，这帐没错”，叔叔看着我这么自信，就相信我了，离开的时候给我竖了个大拇指。于是，我懂得了：没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在本次实习中，我们经过几天的努力大概掌握了该公司的财务处理流程，但是我们仍需继续学习，因为经济是在不断的进步的，所以我们的知识也要不断地更新;其次，各个公司的知识应用是不完全一致的，我们若想在职场上如鱼得水，那我们就得好好地用知识来武装我们自己，只有这样才不会被社会淘汰。

总的来说，本次实习基本达到了预期目的，我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，也发现了自己身上的一些优点;对会计岗位人员要求的细心、耐心有了深切的体会，明确了自己努力的方向。这次实践教会了我：当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏。所以，我会在以后的学习生活中更加努力，不断地充实完善自己。

实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅，大量的理论知识与工作实践相结合为我步入社会奠定了基础，也为我以后的就业和工作指明了方向。

第3篇

不知不觉在北京的一个月已经过去了，感觉时间过得特别快。来之前以为上班就是天天坐办公室，挺清闲的，上学的时候希望赶快工作挣钱，真正工作了发现和在校期间真的很不一样，工作就意味着责任，好多看似清闲的工作其实承担的责任越大，压力自然越大。

我是西安人，之前并不认识xx这个品牌，觉得可能就是个当地小牌子，经过五天的培训才有了些初步的了解，觉得挺自豪的，关键还是闫总、王主任和乔厂长在心态上的引领和指导让我觉得不那么慌乱。以前觉得上司应该是那种高高在上的'人，但是我们的领导们并没有架子，让人觉得特别亲切，像家人一样。还有之前在杂志上看到以及别人口中的薄总，是特别注重细节特别认真的女强人，我就总觉得她就像电影里演的那种上司一样盛气凌人，直到公司年会见到她本人，才知道原来上司不一定都是那么高冷，也可以很优雅很亲切。

在商场的二十天学习期间，近距离的接触了xx消费群，对品牌的认识也更加直观。首先我们的店员对待顾客就像对待姐妹一般，让人有种亲切感，来xx消费的老顾客挺多的，还有好多老顾客带着新顾客来，对我们家的服装赞不绝口，作为xx的一员真的觉得特别开心欣慰。我在商场上班期间一直穿着我们家的羊绒大衣，觉得我们家的版型和面料特别棒，同一款式同一尺码，穿在我身上很合适，但是穿在肖琼身上并不觉得太奇怪，甚至比我们胖的顾客穿上也很合体，感觉不是体型控制服装，而是服装塑造形体。好多顾客年龄大了，身体也发福了，多多少少会有些自卑心理，不会花太多心思在打扮自己上，平时也就穿穿宽松肥大的棉服，一进店看到大衣甚至都不愿意试穿，但是一旦上身试就觉得她们都像变了个人似的，整个气质都变了，更加自信了，我觉得这就是高档服装的魅力，或许这种自信是只有高价高品质支撑起的品牌才能给予顾客不同于其他品牌的感受。

我本身是个熟人面前疯疯癫癫，一遇正经事就不爱说话的人，导购这种工作对我来说也是挺大的挑战，刚去第一天完全不敢开口和顾客讲话，后来店里的客人越来越多，我除了开口讲好像也没别的办法了，就这么锻炼了二十天，后来天天站店门口冲路人喊“您好，xx”，我觉得这点挺锻炼我的。

通过这段时间在商场的观察，我觉得我们店的陈列还需要改进，觉得店铺的装潢灯光都不够档次，作为一个不了解xx的新顾客可能会觉得这种店铺的衣服不是很高档，虽然店铺不大，但是我们可以利用有限的空间通过灯光、道具营造出一种意境一种文化，让路人仅仅看到店铺就能感受到我们的品质和细节，有种想进来看看的冲动，这也算是一种无声的宣传。

最后，还是感谢公司给我们这次学习的机会，当时投简历的时候人特别多，在学校我也并不是很优秀的人，感谢乔厂长的金手指点中了我。一个月马上期满，回去之后一定听闫总的话，好好珍惜上学期间，充实自己，希望等到六月我们再来的时候能尽快的进入工作状态，服务姐妹，回报社会。

第4篇

这次两天的培训中，汪老师和赵老师的生动教学，使我在理论水平上有了明显的提高，对体系管理有了更深层面的了解。我更进一步了解和掌握了体系管理的方向和目标，反思了以往工作中的不足。汪老师和赵老师鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的观念进一步得到更新，真是受益匪浅。

在这次培训中，给我印象最深的就是他们的课堂。追求真实，向实践靠近。

两位老师都给我留下了深刻的印象。两位老师都是特别有亲和力的老师，在培训的过程中，我深有体会的是我们学员彼此得到了交流、沟通、合作、学习。那快乐的合作情景，将令我终身难忘，那段记忆将永远伴随着我。这也是我许多年不曾拥有的、快乐的`、充实的人生。

总之，通过这次培训自己收获颇多，但我觉得最重要的是在今后的工作中如何把本次培训所学到的理论始终如一的贯彻下去，使自己的工作不断完善、不断提高。同时也使我对今后的工作充满信心。学以致用，我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于实际工作过程中去，努力学习同行们的学习态度、求知精神、协作能力。加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉。我会将在这里的学习、生活中学到的东西带回去，为公司体系运作多做贡献。

第5篇

寒假，一个让人期盼已久的日子;寒假，一段让人难以忘怀的回忆;寒假，一次让人盛情难却的终极之“旅”。送走了枯燥。乏味的校园生活，最后，寒假来临了!

随着寒假的来临，天气越来越冷，冰天雪地，恰似一幅美妙的雪景!过年了，鞭炮声阵阵，新的一年，新的.气象。盼望着新的一年学习有所进步。什么都不可能再回到从前，从前是那么的天真无邪，但都已经过去了，此刻的我，长大了，懂得了要“好好学习，天天向上”!

快过年了，父母都回来了，也许我跟其他的同学不一样，从小就跟奶奶在一起，自然想念父母的渴望就自然而然的比其他的同学更强烈!跟奶奶在一起总会有一些不知明的事冒出来，偶尔让我很尴尬，让我很孤独。大家必定都喜欢出去玩吧!而我却待在家里，是我自己要求的，因为，在我看来待在家里也别有一番感觉，让我体会到幸福，快乐，特别是家的温馨!

寒假，很短很短，短暂的让人难忘每一天的时刻!父母回来了，我好象找到失去已久的知己，虽然寒假快结束了，父母又要进行新的一年的奔波，但是，我明白他们都是为了我，父母的一字一言都深深的铭刻在我心里，离别的时光总是那么的完美，父母，我会永远记住您的教导的!

第6篇

“5.12”汶川大地震震撼了每一个中国人的心灵，全国各族人民以各种各样的方式投入到抗震救灾当中去。作为人民子弟兵，到灾区一线抗震救灾，责无旁贷。我很荣幸，作为我院抗震救灾技术支援队的一员，奔赴四川绵阳、北川等地，参加抗震救灾，为灾区人民、援建部队、援建单位提供饮用水和淋浴，履行一个军人神圣的使命。

我首先在唐家山堰塞湖疏散撤离游仙区城市学院临时安置点为灾民提供饮用水。期间，我们和普通灾民一样，同吃同睡。时值盛夏，帐篷里地面是潮湿的泥沙，周围又不透风，到了晚上，白天被暴晒的地面升腾起的蒸汽充满了整个帐篷，我们在里面无异于在蒸笼里一般。同时，因为工作需要，我们必须早起晚睡，条件非常艰苦。

此后，我又被调到北川镇擂鼓镇供水点抗灾。这是一个规模比较大的供水点，由于供水量大，我们每天早上五点多就要起床，晚上十点多才能睡觉。供水点在路边，每天过往的车辆非常多，大部分又都是救灾部队、援建单位的重型车辆，通宵作业，声音非常大，同时，帐篷里闷热异常，所以每天晚上都难以入眠。

但是，我始终保持着一个高昂的斗志，全力付出，希望能尽自己的力量，在有限的时间里，为灾区人民多做一些实事。

在抗震救灾期间，各级领导的亲切关怀给了我们极大的鼓舞和力量。我们出发抗灾，院领导亲自给我们送行，单位领导安排好后方事务;在灾区期间，各级领导前来慰问指导，与我们通吃同住，身先士卒;抗灾救灾回来，院领导又亲自迎接，这些，都让我们感动，也给予了我们极大的动力，深感我们做得还太少。

首先，对于抗震救灾，应该保持一个积极心态。我们是人民子弟兵，全心全意为人民服务，危难时刻挺身而出，是我们义不容辞的职责。这次地震范围广、威力大，救灾任务尤其繁重，每一个军人在履行好本职岗位的同时，都应当做好奔赴一线抗震救灾的准备。对于我来说，能够被派到一线，是上级领导的信任，使命光荣，责任重大。所以，接到命令后，我很愉快地就做好了准备，马上出发。在灾区的二十多天时间里，尽管自然条件有些艰苦，我也始终保持了一个积极平常的心态。

第二，尽自己所能，用自己的行动赢得人民的信任和拥护。尽管我们的抗震救灾行动不是在最前线，但是我们的岗位同样重要。水是 生命之源，保质保量地向灾区人民输送合格的水源，将对夺取抗震救灾的最后胜利起到不可替代的作用。我们应该牢记，到了灾区就是为了灾区人民服务的，我们唯一的权利就是付出，此外没有任何特权。在灾区期间，我时刻用这一点提醒自己。每天晚睡早起，脏活累活争着干，抢着干，主动积极地争取多为灾区人民做一些事情。在服务中，保持一个友善的态度，视人民为亲人，通过无言的行动，赢取人民的信任和支持。在绵阳抗震救灾期间，该救灾点本来没有安排淋浴车，但是我看到灾区人民需要淋浴时，主动和上级联系，汇报情况，上级调派过来一辆淋浴车，受到灾区人民的极大欢迎。在北川擂鼓镇期间，有一次，天降暴雨，河水上涨，冲没了我们的水泵，为了抢救水泵，我们二话不说，跳进河中，拼尽全力将水泵抢救上来，保证了后续救灾任务的施行。通过这些行动，我们得到灾区的人民信任和拥护，也树立了良好的军人形象

第三，履行好本职工作也是对灾区的巨大支持。说实话，地震发生以后，我就希望有机会去前线抗震救灾，但是由于岗位的需要，暂时没有被安排到一线去，这让我有些失落。其实，履行好本职工作也是对灾区的巨大支持。由于一部分人被安排去前线，必然会涉及到教研室相关工作的重新安排，因此，多分担一些本单位的工作，就是对灾区，对奔赴灾区一线同志的最好支持。被派到灾区，就愉快地服从安排，全力付出，留守待命，就干好本职工作，这是我们对抗灾救灾应有的态度。在后方，我们也可以通过捐款等各种不同方式支援灾区。

第四，要把为人民服务作为常态化。我们是人民子弟兵，全心全意为人民服务是我们的根本宗旨。虽然在前线抗震救灾是一项重大的`任务，但是这毕竟这是临时性的。为人民服务，更多地要体现在日常的生活工作中。我们应该在日常生活中恪守军人道德，在一点一滴中服务人民。人的生命有限的，但是服务人民是无限的。

我们是人民的子弟兵，要想赢得人民的信任，就要把人民当亲人，全心全意为人民服务，在灾区的这段经历，使我更加深刻地体会到了这一点。正因为我们的付出，才会有灾民会给我们送食物和水果，才会有灾民微笑地向我们打招呼，更有尚未完全懂事的孩子向我们敬礼。老百姓之所以这么拥护我们，是因为我们来自他们，服务他们，我们和他们心连心。“军民团结如一人，试看天下谁能敌”，人民是我们的靠山，在今后的岁月里，我们应当牢记我军宗旨，永远做人民的子弟兵。