淘宝活动总结5篇 《淘宝活动 | 细节决定成败，总结分享好评如潮》

本次淘宝活动于XX年XX月举行，共吸引了数百万消费者参与。活动期间，淘宝平台推出了多种促销活动，包括折扣、满减等，为消费者提供了更多优惠购物选择。本文将对此次活动进行总结。

第1篇

1、店铺国产产品做满50包邮；进口产品做满100包邮。注包邮只限圆通快递；活动产品、特价产品不参与包邮优惠。

凡购买国产产品满50元送5元店铺优惠卷、满100元送10元优惠卷，以50元为单位依次递增。

注：优惠卷可以在本次购物中使用，每月仅限使用一次；优惠卷只能用于购买国产产品满50元时使用，购买进口产品不能使用优惠券；购买活动产品、特价产品、套装产品不能使用优惠卷；购买国产产品客人不想参与优惠卷活动的可以参与方案二活动（二者选一，不同时进行）。

凡购买进口产品满50元可在店铺50元赠品区里面选择一个赠品，满100元可以在100元赠品区里面选择一个，以50元为单位依次递增。

注：购买国产产品的客户如果不想要优惠卷活动的可以换满就送赠品的活动但二者不可以同时进行；购买活动产品、特价产品、套装产品不能享受满就送赠品活动。

3、每天一款限时秒杀产品，以最低的折扣不送任何赠品，依次提高店铺热销产品的销量。

秒杀产品为市场最热销，本店评价好、有一定销量的产品，秒杀期间用直通车最定向推广。

宝贝描述注明：秒杀产品不包邮不赠送任何赠品、不参与会员折扣、不参与店铺其他任何活动。

5、在店铺公布我们的会员折扣（可以直接用淘宝的会员系统），在产品价格中就标出优惠金额。

以前我们采用亿智达会员管理系统是因为a相宜本草的产品的会员折扣不能公布，b当时我们线下会员较多如果采用淘宝会员系统管理不到线下会员，c做表格记录会员信息很繁琐花费的时间很多不容管理，d用excel做的表格、淘宝会员系统不能群发促销短信e、用淘宝会员系统怕不能将客户信息导出备份、不能保存我们的客户信息。

a现在我们线下会员下单不多，在使用淘宝会员系统的.同时也可以使用亿智达会员管理系统管理线下会员，b现在淘宝自带会员系统功能越来越完善，有导出备份功能、有群发旺旺短信功能、有会员购买记录提醒功能，还能在宝贝价格上显示会员价格

总结：人都是喜欢小便宜的，我们要想尽办法让人家占便宜，要么送好又多的赠品，要不就价格比别人低

建议：我们赠品换一换，必须有一个超具有吸引力而且大众化即大家都能用上的产品，其他赠品我们应该也要有针对性的而且实用的，在我们现有的5个赠品中还缺一个具有吸引力的赠品，我们可以还是买一送五，只是把其中一个产品换成红石榴喷雾或者mini装的卸妆水，其他赠品不变，我们一样做买一送五，这样我们还稍微有优势一些，

还有一种是赠品可以选择，选卸妆水+其他4个赠品或是选喷雾+其他4个赠品或者是选择卸妆水+喷雾，设定3种选择，可以灵活让客人选，人家更喜欢

a、红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选一加上其他4个赠品组成包邮买一送五活动或红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选二，组成包邮买一送二活动。

b、限时秒杀，一三五中午十二点整或者晚上八点整准时开始，限定数量，每天秒5个，价格定位43-46之间，不送赠品包邮，这个价格基本可以扯平邮费，不赚钱增加流量与销量，另外星期天上午10点钟开始秒杀限定10个，赠品照送包邮亏本增加人气！

淘宝搜索滋养紧致眼霜，按销量排名，排在前八位的卖家中有6个就明确表明了包邮（单间包邮）加送小样，而我们店铺到现在都还是按照相宜的规定，老老实实做，没有送小样也没有包邮，销量不好的原因可能就在此处。

对策：我们滋养紧致眼霜以前有很好的销量，评价也很多，从4月起我们也做活动，单价42元+包邮+送红石榴眼凝霜+黄金眼膜+水晶眼膜。

淘宝有卖家两只45元包邮，有单支25元送仙人掌面膜包邮，有会员价1只包邮。

对策：去死皮膏两件包邮 45元；单件去死皮膏单价25元、3元

宝贝伊人再现：单价67 包邮，买一盒送三片共10片（有会员折扣，店铺消费满100元送10元店铺优惠卷）

美丽再现20xx：单价67 包邮，买一盒送三片两盒送7片（有会员折扣）

对策：单价67 包邮，买一盒送4片（两片四倍面膜、两片红石榴面膜）买两盒送8片

第2篇

唱唱歌，跳跳舞，紧张的全民疯抢活动接近尾声。在此，要感谢神经紧张抢购宝贝的亲们，感谢淘宝官方的小二，感谢一起奋战通宵的同仁们。有了你们的支持，佐卡伊才能在这次活动中取得很好的成绩

1.销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。

2.流量。没流量，哪儿来的销量？当天的`流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么？不相信？那我还发截图吧，图片如假包换。如果p过，就罚我吃饭不放盐。

3.销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售量是71件，页面的转化率高达

4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么？我拿什么保证？我拿我手里的甜食向你保证。

1.产品的选择。亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品？是选多大的钻石比较合适？是选价格多少的合适呢？亲如果不知道，就先看下数据魔方（这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的）吧。

众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢？我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有？

另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。

2.活动策划。淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢？佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果（国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦）。

3.备货。‘亲，我的货什么时候发呀？’‘我的货怎么还不发呀？！’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退款’。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底game over了。后果很严重，好像企鹅碰上360。你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。

1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝c店，确保有问必答，快速亲切。

2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低（不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低）。

最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐

第3篇

平安夜是圣诞节前一天晚上，在这一天送给亲朋好友苹果是平平安安、团团圆圆的意思。苹果是圆的，象征着祝福人家团圆幸福的意思。苹字谐音平，即平安的意思！有的人说要够24角买一个苹果表达了诚挚的祝福，也有人说苹果就是传说中的智慧果。

刚了解到淘宝社有平安夜送平安果这个活动的时候，便觉得非常有趣，可以通过淘宝社联盟给以前的同学好友送去一份惊喜和祝福。出于这种原因我们淘宝社参加了这次非常有意义的活动。

一、在活动的前期，我们主要我们抓住以下几方面开展工作：

这是淘宝社联盟第一次举办这样的活动，虽然网上没有过多的相关资料，但我们还是尽力去了解和搜索相关材料。首先先让我们内部人员了解这个活动，包括中间的一些流程、注意事项等，以便于后期更好的宣传。

当我们对这个过程有一个深入了解以后，我们再将任务划分，确保这次活动的顺利进行。

1、 到水果批发市场了解苹果的价格，并大致预定好苹果的数量。

2、 去贸易广场了解包装苹果的包装纸、苹果盒，还有拉花，贺卡等小部件。

宣传是活动能否举办成功的一个重要环节，好的宣传效果能给活动带来更多的参与人员，使活动办得有声有色。

从本月20日开始，我们淘宝社便在食堂、路口等人口比较密集的地方摆点。第一天是预热阶段，陆续接到几个少数的订单，从21日开始，订单数量就逐渐增多，截止到23日晚，共接到校内外订单近60笔，我们主要接收的订单包括校内送到校外的，也有送到附近其他校区的，还有是送本校的。

由于23日晚才统计好所有的订单，我们在24日上午外出购买苹果和包装材料。中午，我们便开始对苹果进行包装，在贺卡上写上顾客要求的祝福语。

所有的一切完成后，我们针对校内外，不同的地点进行分工安排，然后便开始了我们漫长的送苹果、送祝福的过程。

学校的一些同学看到我们拿着很多包装精美的苹果，以为我们是在平安夜买苹果的，都纷纷过来问我们苹果怎么卖。还有一个同学非常可爱，意外的收到同学送来的.苹果后非常惊喜，便问我，既然你们能送来，那能送回去吗？由于被回赠的那个同学是我们自己学校的，便帮她带回去送了。

虽然这次活动开展的很顺利，但是我们在策划、实施活动的时候还是存在很多问题。比如说，虽然我们事先了解了苹果、包装的价格，但是到24日去采购的时候，苹果的价格抬高了，包装到24日事先选中的已经卖完，又得重新去挑选。在以后的活动中，一定要事先做好更加充分的准备，以便使活动开展的更加好。

第4篇

今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的;

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，

今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的`情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

第5篇

为了响应学生读书的积极性，进一步丰富学生的读书生活，我们本着让学生爱上读书的`宗旨，特地展开此次“淘宝书市”活动，让书本在校园之间传递，让知识在你我之间共享。

3.在活动开始前，布置好活动场地及活动所需的必需品。

此次活动分为新书区和旧书区，旧书来自全班同学闲置的书籍，我们低价卖出，所得收入加入班费，新书是通过全班同学的新书，卖一些学生需要的书籍。活动期间，学生反响很大，活动现场火爆，很多学生都纷纷表示，希望能多举办此类活动，有一部分同学没有找到自己需要的书，于是我们为这些同学提供了预定服务，更大限度的满足了同学们的需要。

1.人员安排没有实现安排好，导致有部分时间段缺少人员负责管理。