房屋买卖谈判案例分析6篇 娴熟的房屋谈判：案例分析与技巧分享

本文通过一宗房屋买卖谈判的案例分析，探讨了谈判双方的策略和技巧，以及如何在谈判中找到双方的利益平衡点，从而达成最终的协议。该案例涉及到多个关键问题，包括房屋价格、过户时间和装修要求等，对于在房屋买卖谈判中的相关人士具有一定的借鉴意义。

第1篇

市场比较法，邀请几个供应商同时报价，一般至少要有三家供应商参与进来，比方 a, b,c 三家供应商同时报价，但需要特别注意的是发给这些供应商的相关技术资料必须是一致的，技术解惑也需要对等，避免出现资讯不对称造成报价相差很大。如果以上没有什么问题，基本上我们可以了解到目前市场上大致的价格水平。至于最终选择哪一家或者哪个价格，还需要其他方面的考虑和进一步的分析(比方，运用成本分析法)，不见得一定要选择最低价格的c供应商。

成本分析法，这是日常工作中最常用的方法，也称作分项报价法(break down analysis)，主要是从料，工，费着手，要求供应商提供详细的材料费，加工费，营销费，利润等，当然也有的要求提供更详细的明细。

目标价格法，这种方法在项目中的采购运用的比较多。比方新项目，一般都有成本预算，要求不能超过该预算，所以很多时候这个就可以成为相对应的采购目标价格，因为在项目管理中，除了成本这个因素外，时间及项目进度也是一个非常重要的因素。这里就会有个风险，可能最终的采购价格和市场水平差别比较大，这就要求在项目前期的预算阶段尽可能做得比较准确及合理。当然，也可以结合前面的成本分析法综合运用目标价格法得出相对应的目标价格。

另外，战略采购还需要参与到年度或季度议价。很多企业在年底大多会和供应商讨论双方上一年度生意合作情况并沟通来年新项目等，采购也会利用这个时机和供应商沟通降价事宜，以期降低公司采购成本，针对和市场波动关联比较大的材料比方金属类材料，和石油相关类材料，汇率等还需要双方确定调价机制，定期进行评估以调整相应的采购价格。

第2篇

感恩如一缕和煦的微风，带给我们一丝温暖;感恩如一滴清澈的溪水，带给我们一丝凉意;感恩如一轮皎洁的明月，带给我们一丝明亮。 在田间行走时，野花散发着清香，我得感谢它，因为它让我心旷神怡;在小河边游玩时，水滴们唱着一首首欢快的歌，我得感谢它，因为它让我心魂俱静;在马路上行走时，路灯的光芒直射路间，我得感谢它，因为它照明了我回家的方向。

在人山人海的大街上，环卫工人汗流浃背地打扫卫生，我得感谢他们，因为他们用自己的汗水为我们换了一条一尘不染的街道;在安静的医院里，护士们用灵巧的双手照顾病人，我得感谢他们，因为他们在病人最无助、痛苦的时候安慰对方;在秋收时，农民伯伯那朴实的笑脸让我铭记在心，我得感谢他，因为他辛辛苦苦地种庄稼，让我们能吃饱喝足，不再饥寒交迫。 我得感谢素昧平生的人，但我更得感谢赐予我生命的父亲母亲! 我的家庭并不富裕，但我有天底下最好的父母。

我很爱我的妈妈，因为她是我人生路上最好的领导者，我希望她永远健康，永远快乐。在第一次住校时，我开始想念妈妈，瞬间，我觉得我像个刚刚挣脱妈妈怀抱的小孩子。妈妈总是在我摔倒在地时说：自己从哪里摔倒就从哪里爬起来!年少的我当时恨透了妈妈，我认为她不爱我了。但慢慢地，我知道她是为了让我做个坚持不懈的人，以后能自强不息。我真的很爱我的妈妈!

在别人的眼中，爸爸是多么伟大。而我却既爱爸爸又恨他。爸爸喜欢喝酒，每次喝完了他都会与妈妈吵架，我好恨他，恨他不爱惜自己的身体，恨他让妈妈为了他伤心的哭泣。但我更喜欢爸爸幽默的一面。从小，我一不开心，爸爸就会想方设法地哄我，为我讲笑话。使我像个骄傲的小公主，和爸爸妈妈一起玩游戏。可不久前，爸爸因为酒精中毒而生了一场病。我悲痛欲绝，心里默默地念叨：爸爸，你一定要振作起来，原谅我的任性，原谅我的骄纵，爸爸，爸爸······顷刻间，我的热泪像一串串晶莹剔透的珍珠，滑落下来。

父母既然给了我生命，我就要好好珍惜，对于父母来说，金钱并不重要，只要我能平平安安、快快乐乐地成长，他们就心满意足了。 当然，每个父母都是伟大的。他们用自己的生命换来儿女重生的希望，他们一个又一个用希望点燃生命的火花，用不可比拟的信心捍卫着生命的尊严! 撒下一颗感恩的种子，就会发出最稚嫩的芽，开最绚丽的花，结最香甜的果实。只要怀着一颗感恩的心，陌生的事物会变得熟悉，邪恶会被善良占据，黑暗一定会被光明代替。

第3篇

11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。

在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、tcl商谈采购一批液晶电视的事情。

第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、tcl。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。

第二天，在我们与tcl谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。

经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。

第4篇

1、锻练口齿，多念报纸，每天一小时，一张报纸都念一遍，不放弃任何一个版面，包括广告板块。

2、培养逻辑思维能力，学会把报纸上大段的新闻缩减成一个概要，提取内容的主干。

3、多与人沟通，尤其是辩论，在实践中提高表达能力。

4、不要羞涩，不要腼腆，而且这和培养外语会话能力、和减肥等一样，都是循序渐进慢慢改变的过程，是量变到质变的过程，少则半年，多则一两年。如果能坚持，相信一个长时间未见你的朋友会对你的感觉大为改观。

以上的四点只是对于口头表达能力(甚至只是口齿能力)的锻炼，是比较外在的，真正口才在我看来是一种由内而外的展示。

在特定场合的交流和演讲，当你面对一群业内人士甚至是专家需要展示你口才的时候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相当的阅读量和相当的知识储备上的。所以，谈到口才的话，无他，唯熟尔。

我看到题主后来修改了问题，为了保持回答的严谨性，不跑题，我再作针对性补充。

发现自己表达能力原来越差，经常会把一些东西讲错掉或者讲不清楚。——我理解为你不是表达能力差，而是对自己的项目(你后来也提出了以创业者的姿态演讲)的不熟悉，这不属于表达能力和口才的范畴了，你需要精熟自己的领域和项目，否则对你客户排山倒海般的问题(我客户的问题一般是排山倒海的)不能对答如流的话，在目前经济状况不景气的状态下(当然也要看什么领域，像兰州拉面和沙县小吃这两个餐饮巨头就是屹立不倒的)，客户未必放心把单子给你。

口才像一辆汽车，表达能力是发动机，知识积累、业务能力、敬业精神这些都是汽油。没有汽油，再好的发动机也没用。腹有诗书气自华，随着内在综合实力的提高，你的外在形象气质理论上也会出现相匹配的分值上升，从而提升整体战斗力。那么，你需要的就是时间了。

自己心里觉得想清楚对于不成熟的表达着还真不一定能说清楚. 要锻炼!怎么锻炼?以上大家都说要反思要多表达,可是怎么训练? 多说啊, 哪来的这么多听众, 那就和自己说咯, 而且要大声~~

和自己说话~~~~咳咳最好是一个人的时候别给人家听到看到了咦嘻嘻.

那么就多说吧! 可以对着镜子和自己聊天, 和自己研讨, 和自己夸赞, 和自己同悲, 和自己语无伦次, 和自己滔滔不绝, 自己永远是自己的首选的交谈对象, 多说, 就好了. 自己跟自己害羞什么呀~~~

这是和照镜子一样的!对着镜子可以看到自己的美丑胖瘦,从而试着去修饰美化. 而这样对着镜子和自己交谈,不仅能够锻炼表达能力, 甚至可以对自己反思, 还能训练表达姿态, 要知道肢体语言也是很重要的.3

人们会根据交谈对象的智力(与品格)释放出不同程度的自己，自由的人能帮助你获得自由。

相信我，你口才不好只是没遇见对的人。。中国人擅长打断谈话，因为你说的某个词汇他无法转换成想象(就是蠢)，然后他就用谈话经验打断你的谈话。。慢慢的你会发现，现实中你无法和人谈话，因为你预设了对方是个蠢人，你没法对他说出哪怕稍微有些复杂的想法，于是他把你带到浅薄与简单。。。然后用简单浅薄的方式消解你的气质，造成你表达障碍

中国人不是一种通过谈话获得智力自由的人。。中国人是通过谈话争胜负的人，中国人谈话的快感不在于交流思想，而是获得一种胜利体验

第5篇

某市百货大楼为了更多地吸引顾客，提高商店信誉和知名度，作出这样一条规定：凡在百货大楼购买的商品，如果购后顾客觉得不如意，只要未损坏商品原样，均可在10个月内退货。这条规定作出后，在社会上引起了强烈的反响，顾客剧增，日销售额直线上升。但是在这过程中也遇到了一些具体的问题。

顾客宋某，系市建筑工程公司工人，半月前在大楼鞋帽商场买了一双广东皮鞋，价格为290元。在这个半月中，他发现鞋帮开胶，鞋底也有轻微断裂。于是他到商店要求退货。柜台营业员认为鞋类属于特殊商品，穿用后已不能再行出退货，且鞋帮开胶的主要原因是剧烈运动造成的，属人为原因;鞋底断裂虽属质量上的事故，但也和运动有直接关系，因此不同意退货，但同意给予修补，其费用由商场负责。而这位顾客认为，鞋坏主要是质量不过关造成的，坚持退货。

双方互不相让，发生争执，最后这位顾客找到商店负责顾客投诉商管科。商管科的同志认为，这位顾客的要求有一定道理，商店应该对这起质量事故负责任，但考虑到实际情况，此鞋经修补后还有使用价值，故建议鞋帽商场与顾客协商，按修补处理，并给顾客一定的经济补偿。

但鞋帽商场领导认为，鞋是由业务部门组织进来的，商品发生质量事故理应有业务部门向厂商索赔，商场不能承担其责任。这位顾客又找到了业务科。业务科认为我们大批量进货，不可能因一两双鞋而找厂家，况且业务科只管进货前的质量事故，商品在销售过程中发生的质量事故，应由鞋帽商场负责。

这位顾客在商店各科室手到推诿，冷落，感到非常气愤。一怒之下找到了市消费者协会，要求对此作出公正合理的仲裁。市消费者协会认真听取了顾客的意见，和商场进行了沟通，并委托质量检验部门对皮鞋进行了严格检验。

第6篇

通过读书不仅可以懂得很多的人生道理，而且可以积累很多的素材，天南海北的趣事自己都了解这样在和别人聊天的时候就不会无话可说，同时书中还会告诉你很多交流和口才的技巧，可以在一定程度上提高口才。

如果提前知道自己要在公共场合发言的话，可以提前打稿，及时补落实到书面上也要打腹稿，这样不至于临场发挥的时候太过慌乱，做到心中有数，可以很好的发挥出来不会怯场。

不管是说话的内容是哪个方面的，一定要注意说话的条理清晰，你可以没有哪些救国救民的大道理，但是一定要有条理性，分条叙述，一是一，二是二，不要想到什么说什么，给人思路混乱的感觉。陈安之、马云等众多成功人士推荐被业界誉为最年轻最具有影响力的90后企业家,业界成长速度最快的一匹黑马，

口才表达的时候不要太快，语速快了会给人着急，紧张的感觉，听者听起来也不舒服，相反，放慢语速，既可以 给人从此不迫的感觉，又可以进行思考，组织自己的语言，反而能表述的更加清楚，流畅。

在演讲的时候我们总是在表述我们的观点，并且希望听众能够接受和认同我们的观点，但是只是简单的说教很难让人信服，这时候如果加上生活中活生生的例子，或者讲一个情节简单但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不仅会让听众乐于接受，而且会记忆比较深刻，能较好的认同你的观点。

有的人其实口才很好，只是怯场，在公共场合发言就会觉得紧张，从而大脑空白，不知所措，原来准备好的内容也被说的丝毫不连贯，这样的人主要注意克服紧张，增加自信心，可以在上台之前做几次深呼吸，进行几次自我暗示，演讲成功之后及时表扬自己，强化自信，这样以后就不会那么紧张了。

在演讲的时候适当运用手势和表情可以增加感染力和渲染力，增强演讲的效果，可以更好的让听众共情，从而接受你的观点或对你产生认同。