述职报告8篇 卓越表现尽显-述职报告

《述职报告》是一种详细总结个人工作成果和经验的文书，用于向上级领导汇报工作情况。本文通过解析述职报告的定义、意义和撰写要点，帮助读者掌握如何有效地撰写该类公文。无论是初次撰写述职报告的新手还是经验丰富者，都将在本文中找到实用的指导和灵感，进一步提升工作表现。

第1篇

你们好！本人20xx年毕业于陕西理工学院化学教育专业，参加工作后为配合教学需要，又于20xx年取得英语函授本科学历，现具备双本科学历，学士学位，双本科学历学士学位——述职报告。

毕业于三十中，任教于三十中，工作在曾经培育我的母校，我怀着感恩之情，决定将毕生托付于教育事业。今天是第四次参与中级职称评定，现将我近十年的工作总结如下：

踏踏实实教学，勤勤恳恳工作是我的座右铭。对待学生，我平易近人，严中有爱，坚持原则，公平公正，耐心细致，师生关系融洽。对待同事，我彬彬有礼，谦虚谨慎，乐于助人，心胸开阔，不斤斤计较，相处和睦。

在教学中，我埋头苦干，任劳任怨，潜心钻研，及时反思，勤于总结创新并能将自己的教学心得应用于实践中。并利用课余时间研读教育教学相关书籍，提升自身素质，与时俱进。

无论是担任任课教师还是班主任工作，都始终把教学和学生放在第一位，特别是20xx年接任班主任工作时，公婆二人接连做大手术长时间住院，20xx年母亲又入院手术，我都能和任课教师主动协调，不请假，不向学校添麻烦，不耽误学生一节课。

1、我所任教的班级英语学科成绩十年来始终在普通班位列第一，连年荣获校教学先进奖，校文明教师，校优秀教师。

7、积极进修，参与“班主任培训”，“三级心理咨询师”，“远程教育”，“函授进修”等学习。

8、任班主任以来，我所带的班级在校组织的各类比赛中荣获一等奖7次。二等奖2次。班级班级总平均分始终位列普通班第一我。班三位同学参加市中学生运动会，取得较好成绩。

成绩属于过去，立足当下，面对未来，我会更加努力。不论此次职评结果如何，我都会一如既往地勤奋工作，努力克服工作上的困难，力争把教书育人的工作做到更上一层楼！

第2篇

作为总班，基本的工作就是负责搞好通知的传达和反馈的汇总，而我的工作就主要在拟定通知、发布消息、工作汇总等方面。

从入学以来，经担任军训联络员，积累起部分人脉与经验，为竞选体育总班和之后的工作开展，都打下了一定的基础。

正式工作从十月份初，国庆节回来开始，跑操项目在行政法学院xx级正式启动。在初次跑操之前，由叶xx同学根据以往的跑操条例，初步拟定了一份跑操方案。由于第一次实际操作出现了一些问题，各总班以集体的名义发布了面向全年级的检讨书，并按辅导员的要求和同学们的意愿，决定重新拟定方案。与纪检总班达成一致后，我们几个体育总班讨论和修改了原始方案，并由我最终成稿。之后的跑操工作，仍然存有诸多细节问题，但始终在不断完善，已经逐步形成了固定的模式，各方面的操作性也越来越强。这得益于同学们的积极配合，也表达了我们体育总班和其余总班以及各个小班积极的工作态度。

就在跑操持续进行期间，行政法学院“迎新杯”篮球赛悄然拉开帷幕。叶xx同学作为参赛选手与比赛裁判，主要负责了该项目的报名与通知。我仅作为参赛选手，与xx级女子篮球代表队成员一起，进行了训练。由于天气问题，比赛时间不断地拉长，比赛进行得较松散。加之部分参赛选手的比赛时间与迎新晚会的初审时间相重合，该选手所在班级的替补人员又不够，导致部分班级直接弃权，或减少了比赛的可观性。

一个月的时间很快过去，逐步适应大学生活的我们，迎来了忙碌的十一月。11月8日，行政法学院学生会正式发布通知，将于11月30日举行院内的运动会，并公布了运动会可报名项目，动员各班运动员和志愿者在11月11日前踊跃报名。由于我没能及时注意到公告栏，也不曾接收到其他形式的通知，因此耽误了通知的下发，导致各体育小班没有足够宽裕的动员时间，各班报名极为仓促，或影响了比赛的观赏性。之后，报名事项交叶xx同学主要负责，包括各班报名人员和参赛项目的各项统计与记录，并直接与体育部进行相关工作的衔接。各班运动员就此开始了对运动会各项目的准备，体育总班和小班们也抓紧了对运动会事务的计划与安排。

在此之后，由体育部负责人王凯对我们体育总班下发了运动会开幕式招员的通知，并由我直接转达给各个体育小班。经过艰难的人员选拔，初步定下了运动会开幕式的分列式方阵、鲜花方阵和红旗手方阵的人员，并挑选出了院旗手与国旗手。同样，按照负责人王凯的安排，由大二的相关负责人分别接管鲜花方阵和红旗手方阵的培训，而我主要负责分列式方阵的训练，叶xx同学负责分列式方阵服装的借取与存放。在分列式方阵的训练过程中，由于各报名人员课程安排较满，迎新晚会的节目也在加紧排练，致使部分报名人员不能准时参加训练，训练的次数及时长也遭到极大限制，或影响了开幕式的展示效果。但每个报名人员都能十分认真地进行入场展示，表现出xx级学生高度的责任感与自觉性。

11月30日，正式迎来了我们期待已久的运动会。叶xx同学和赵xx同学在与体育部的沟通与协调中，共同负责了运动会实际进行过程中的各项工作安排。运动会宣布结束后，我对分列式方阵的服装进行了回收，并交由叶xx同学保管，再由叶xx同学交还借取处。

运动会就此落下帷幕，但后续工作仍在继续。随后，由我下发通知，各体育小班即上交了各班运动会参赛人员情况统计表，让我可以留作备案。此次运动会的召开，加深了体育总班与小班之间的联系与沟通，也为体育小班今后的工作开展提供了模版，对我们大家而言，都是一次良好的尝试与体验。

进入十二月份，除了例行会议之外，各总班们都开始对这一学期的工作进行总结，基本没有其余的工作安排了。我们体育总班和小班们商量着，进行一次聚餐，顺便交流一下这一学期以来的工作感受，也加深彼此之间的友谊。

基于辅导员在会议上做出的总班之间要达成“相对分工与绝对合作”的共识和总班与小班之间要保持平等地位的相关教导，我们在探索的过程中，逐步形成了自身的工作运行方式。

总班之间，除日常项目分工较明确之外，通常是协力合作、共同完成的。像跑操这样的日常项目，在实行初期，一般都是由我们总班共同讨论和制定方案再定稿下发的。成型之后，由叶xx同学进行突发情况的通知调整与现场的指挥和调控，赵xx同学则与纪检总班方面协调，检查跑操迟到人数，同时也配合叶xx同学进行现场维护。像篮球赛和运动会这样的非日常项目，通常由我们的直接负责人指定工作。比如，直接指定叶xx同学作为篮球赛的裁判，由他进行一系列相关通知和报名统计，而我和赵xx同学就了解一下大致情况即可，需要人员的时候，也可以帮忙动员和宣传。又比如运动会的时候，体育部负责人安排我进行分列式方阵的训练，叶xx同学负责运动会项目的报名工作，我们相互间会在人员征集上通力合作，但主管自己全权负责的事项，互不干涉。再到运动会进行时，分列式方阵展示结束后，比赛进行当中的各种工作就主要由叶xx同学和赵xx同学去协调和解决，我随时待命，帮忙进行一些通知方面的辅助事宜。

在和小班的沟通与工作中，短信和电话是必不可少的。刚开始接触的时候，我会根据男女生的差异，在下发同样一份通知时，编辑成不同风格的短信或者使用不同的语气。又因为这一学期，体育总班的工作比想象中要繁杂，一开始就需要频繁的和各小班进行联系，大家很快就变得熟络了。在之后的通知下发中，我就只用编辑一份较详尽和严肃的文本，把工作的模式基本上固定了下来。但是每个人都有自己的行事风格，所以，即便下发同样的通知，各小班呈交上来的结果也是有所差别的。由于总班和小班之间，没有一种被许可的、具有操作性的奖惩制度，甚至，总班对于小班没有直接进行批评的权利，所以对于一些不尽如人意的结果，我刚开始的方式是沉默，自行修订，增加了自己的工作量。但这也是基于彼此之间还不甚了解，需要一定时间来适应各自的行事风格的考量，以及对自己刚开始展开的工作的完成度的不自信，担心因自己通知的不清楚或者在某方面欠考虑，而错怪他人。一段时间后，如果确保我自己的职责和通知已经到位，而某小班上交的结果仍不符合条件的话，我会要求该小班按照通知要求，在新的规定时间内，重交一份。同时，这属于双方的直接沟通，不透露第三方知晓，其余公开的通知仍保持原有的要求。在进一步的接触中，大家的沟通变得愈发直接有效，减少了很多不必要的工作。

在与辅导员的沟通中，比较直接和有针对性的，就是跑操和运动会的相关事宜了，此外就只有为数不多的几次例行会议。相对于总班和小班间进行的交流，总班和辅导员的交流确实很少，尤其是工作方面的，但是却是更为直接有效的。辅导员下发的通知，总班们都能较为及时和准确的转达，而总班们反馈的问题，辅导员也能快速给出回应，并且，总班和辅导员的交流，大多数当面进行的，传达的效果会比短信和电话要好得多。但这种模式显然不适合套用在总班和小班的沟通上，因此，基本上没有什么特殊事项，我们体育总班都不会召集小班开会。

就像在处理同辅导员和小班间关系的方式不同一样，在与同学们的沟通时，我们也必须扮演不同的角色。事实上，这并不属于总班工作的一部分，因为在日常交往中，我们其实是不能继续扮演总班的角色的。我们总班是相对于小班而言的，我们的工作范围也仅限于和小班及辅导员进行上下衔接。但在工作过程中，无法避免的要和各同学接触，这时候，就不能把自己当作总班，对其进行直接的工作分配和安排，而该是以一个知情人的身份，对其进行提醒和协助。不仅如此，在工作之余，如果小班有任何自发的活动安排和调查、登记，也应当以一个班级成员的身份积极支持，而非以总班的身份对其进行直接干涉。

我从小学入学一直到高中毕业都是担任的例如班长、纪律委员、团支书等职位，感觉工作比较繁杂。之所以到大学来竞选体育总班，就是以为这个职务比较轻松，可以兼顾学习又能结交很多志同道合的朋友，容易和同学们打成一片，还可以顺带拓宽一下自己的工作领域。但经过一学期的工作，感觉体育总班一职似乎比我想象中要劳累很多，并且在大学处理人际关系也并非那么容易。因此，在刚开始工作不久，就有种撤离的想法，对工作抱有一种消极的态度。加之对新环境的不适应，有一些抵触大学生活，导致工作上也不是十分上心。但由于一直以来的工作习惯，还是将负责的事务给一件件落实了下去。经过一段时间的适应，基本上找回了以前的工作热情，但时不时还是会有消极情绪上涌。

在处理一些大事件上，我的思维通常比较清晰和敏捷，而与之对应的，在细节上，我就比较容易犯迷糊了。尤其是在比较松懈的状态下，对待工作就不够细致，会产生一些小错误。像是在运动会的准备阶段，我的工作就做得细一些，到运动会正式开始的时候，就仿佛解脱了一样，对之后的事儿也不再那么关注了。在工作汇报方面，我也没有刻意去养成这个习惯，因此，本该每天以邮件形式向辅导员进行该日事项逐一叙述的环节，被我弃置脑后了。

但总的看起来，这一学期，我没有什么重大的工作失误，也没有什么值得夸耀的工作业绩，一切都是按部就班进行着的。所以，或许还是一个工作态度的问题吧。我会尽快调整我的心态，争取在下学期以更饱满的热情去完成自己的工作的。

其实，要说的基本上都在上面的叙述中了，没有什么特别想表达的东西，只是迫切地渴望放假罢了。工作起来是真的累，有时候感觉像是自找的，也没处发泄，说出来还让人觉得是自己本来工作能力不够，还要硬着头皮上。但是，也不是全没收获，每完成一项工作，就会感觉到真心的喜悦，也为自己感到骄傲。说实在的，不管怎么样，做一件事还是希望得到大家的认可，哪怕是一句赞赏的语句也让人宽慰，所以，写在最后的这一段话，就拿来讨赏吧，也算是为今后的工作寻找一份持久的动力支持，不知小哥意下如何？

第3篇

大家好!能够站在这里向大家报告，我感到非常荣幸，为此非常感谢领导的关心培养和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，积极协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我20xx年的思想、工作和学习情况作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。

在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校x所，其中x所已成功签订协议，下月x号将与xx学校签订协议，另x所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生xx群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，将我院的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况等各项信息及时传达到位，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。

认真总结20xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生工作计划，于x月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了xx人的话务员招生队伍，并于x月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。

招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上;不计名利和得失，时刻提醒自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我绝对不做，时刻对照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。

20xx年生源继续萎缩，我严格按照招生计划落实各项工作，在招生形势严峻的情况下，抢抓机遇，坚持各项工作“早谋划、常年抓、重落实”，成功录取新生xxxx人，报到xxxx人，报到率xx%，超额完成了20xx年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，成功打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的基础。

一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了能力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，未来等着我们去开创去创新，必须清楚的认识到自己的缺点，才能更好的创造奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，未来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战未来，为我院的发展铸造辉煌业绩!

五、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩

1、加强政策和业务知识学习研究，密切关注招生、就业政策的变化和调整。

2、明确招生工作中心，梳理近几年招生情况，进行深入研究，申报xx年招生计划，制定招生工作方案。

3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。

4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。准确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。

5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。

20xx年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增强生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献!

第4篇

xx年夏天因工作需要，我从附属卫校团委书记岗位调到医学应用技术学院任学生科科长，并担任xx级康复治疗技术x班和xx级临床医学x专业x班的辅导员。现将我个人在x年时间里的工作做以简要总结向今天负责对我本人考核的领导、老师以及全体在座的学生做以汇报。

工作中我始终注意改变以往辅导员老师的家长式作风，对待学生尽量避免俯视的管教式教育，而采取平等对待，努力帮助学生形成自己正确思维模式的引导式教育。工作中时刻意识到要服务于学生，因为我认为现今大学思想政治工作的核心在于要首先做到以一颗公正的爱心对学生们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友，及时有效的对学生们加强心理疏导，帮助消除或减轻种种心理担忧，让学生们认识到自己的价值。辅导员工作的意义和价值更在于“辅”助学生们成人，引“导”学生们成才，“员”学生和家长们的成功之梦。同时，还要主动创造条件和机会让这些学生表现其优点和长处，及时赞扬，及时使其品尝到成功的欢乐和喜悦，使辅导员老师成为学生们大学期间甚至是整个人生道路上的领路人。

从xx年参加工作以来近x年的时间里，我从没有请过一天病假，仅有的两天事假是由于xx年x月由于爷爷过世才请的。就是在自己婚礼的前一天，我仍然忙碌在工作岗位上;xx年x月份由于颈椎间盘脱出、锥孔狭窄，疼痛导致头部无法旋转，二四二医院建议住院治疗，但即使这样我仍然每天上午上班，处理完工作下午两点钟后去医院进行治疗……为了学生搞活动，有多少个早晨我就来到静寂的校园中;又有多少个晚上，甚至是节假日，我还要加班加点的去工作。我所做的这些无不体现着这样的一句话“为了学生的一切，为了一切学生，一切为了学生”，我所做的这些更体现着对学生的一种爱，这种爱是潜移默化的，更是无形的，所以我称这种爱叫做大爱。有人曾经说过这样一句话“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”，这句话运用了对比夸大的方式进行阐述这样一个浅显的道理，事实上我当然不可能是神，但是我在尽自己的最大努力去培养、教育别人的孩子。因为我心里始终有这样一句话“要对得起人家毕恭毕敬的跟你叫一声‘老师’，你自己更要配得起‘老师’这两个字”。

以上是我个人对近几年工作的简要述职，有不足之处希望各位领导、老师能够给以指正，在此不胜感激，更希望同学们能够提出对我工作的建议和意见，我会认真加以考虑。

第5篇

一年来，在上级的正确领导下，自己严格按照相关要求，紧紧围绕奋斗目标，开拓创新，履职尽责，保增长、促发展、抓稳定，全面完成年初的各项目标任务。现将自己一年来履职情况汇报如下：

学习是进步的阶梯，是立身之本、工作之基，也是提高领导水平和能力的重要途径。多年的工作经历使自己越来越深刻地认识到，要全面推动工作更好更快地进展，要在工作中更准确地把握规律性，增强预见性，减少盲目性，克服片面性，关键要靠学习来保证。为此，一年多来，自己始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务来对待，认真钻研了各种法律法规以及各种科技文化知识。在加强自学的同时，要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实地学习，使自己的政策理论水平得到极大提升，强化了公仆意识和宗旨意识，提高了政治敏锐性和鉴别力，有效地推动了各项工作的顺利进展。

自己一直认为，工作是实现个人价值的最大平台。不论从事什么工作，处在什么岗位，要干就要干好，干出特色、干出亮点、干出成效，只有这样，才能对得起组织、对得起人民。今年以来，在上级的正确领导下，在班子成员的相互配合下，面对新形势、新任务、新要求，自己在宏观上把握大局，掌握科学领导艺术，根据班子成员特长，及时调整分工，充分调动、发挥班子成员的积极性。

支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事，为干部干事提供良好的发展平台。同时，结合各部门、站所的行业性质，有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法，指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务，一心一意干事业，岗位创优见行动，坚持不懈抓落实，实现了各项工作任务的大跨越。

作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，自己都一贯高标准，严要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭，时时处处做到头脑清，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。

一年来，自己严格遵守领导干部廉洁自律若干规定，在公务用车、手机通讯等方面从严要求，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱;在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚;在下村指导工作、调研中，轻车从简，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，自己从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利，同时，对身边的工作人员和家属严格要求，未发生过任何不廉洁行为。

总之，一年来，在上级的正确领导下，在班子成员及镇村干部的共同努力下，我所履职的各项工作克服了比预料大的困难，各项工作取得了一定成效，但存在些许缺点和问题，工作上有许多细节，亟待改进和加强，我诚心希望组织和同志们多给我批评指导，并在工作上一如既往的关心支持，帮助我努力把今后的工作做得更好，促进经济和各项事业又快又好发展。

第6篇

20xx年已经过去，回顾近一年来的工作，感触良多，收获不小。近一年来，在财务部和公司的正确领导下，各部门的全力支持下，财务全体成员的鼎力相助下，严格自律，规范管理，踏实工作，热情服务，履职尽责，任劳任怨，较为圆满完成各项任务，实现了既定目标，达到了预期效果，锻炼了自己，提高了财务管理水平。当然，在取得一定成绩的同时也存在些许不足，在此，对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报：

由于工作需要，本人将工作重点放在财务服务、规范上，我感到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险与差错。此后，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作。取得了一定进展，收到了一定成效，做了大量事务性的工作。

工作方面：踏实工作，履行职责，认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核，提出相应的对策等。

学习方面：虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。

思想方面：积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断提高团队整体素质，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。

自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新不足;疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺;财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策能力有待增强;工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。

新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。

把公司财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，最大限度降低成本，促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与公司共同成长。

第7篇

我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚

第8篇

20xx年，在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己20xx年工作情况向领导和同志们做如下述职汇报，如有不当，请批评指正：

我认真学习公司的工作精神和工作纪律，加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，保持政治上的清醒和坚定，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，服从领导，团结同志，始终坚持敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德的工作作风，立足本职岗位，认真努力工作。

我是公司副总经理，分管一个部门、两个工程队的日常管理工作，需要掌握国家相关法律法规、政策方针和业务工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保证工作质量。为此，我平时十分注重业务学习，经常学习国家法律法规和业务工作知识，钻研相关业务问题。在平常实际工作中，做到虚心好学，不耻下问，凡是自己不了解或不懂的问题，认真向领导和同事们请教，以此提高自己的业务能力，适应工作发展的需要。通过认真学习，刻苦钻研，我切实提高了自身业务素质，掌握做好本职工作必备的业务技能，具有从事本职工作的岗位能力，能够全面做好工作，促进公司各项工作发展。

我的工作涉及面比较广，具体事务比较琐碎繁杂，但这些工作都与公司的整体工作紧密相关。我忠实履行自己的工作职责，全面执行公司的工作精神和决策部署，刻苦勤奋，尽心尽职工作，践行“我的岗位我负责、我在岗位您放心”，全面做好工作，促进公司各项工作发展。我具有勤业务实精神，做到脚踏实地、勤奋努力工作，不敷衍塞责，不做表面文章，增强岗位责任心，勇于承担责任，认真做好每一件工作;我讲究工作成果，按时正确、保质保量完成工作任务，做到日清月结，努力实现工作的高效;我强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，做到人在岗位一分钟，辛勤工作60秒，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度，促进工作提速增效。

我求真务实、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。在分管xx部门工作上。在分管两个工程队上，我着重抓好三方面工作：一是加强工程管理，确保按时竣工。我要求工程队认真制定施工组织方案，加强员工管理，防止员工窝工，提高施工效率;加强设备管理，提高设备完好率，尽量实行机械化作业;密切关注天气，充分利用有利天气施工，减少天气对施工的影响;通过这些工作，做到保质保量、按时完成工程施工。二是加强质量管理，确保工程优良。我要求工程队牢固树立“质量是工程的生命、也是企业的生命”的意识，在注重完成工作任务，精力放在抓施工、抓进度上的同时，更加重视工程质量，真正把质量当作一件头等大事来抓，摆上议事日程，做到质量第一，维护公司形象。三是加强安全管理，确保施工安全。我要求工程队坚持领导24小时生产值班制度，及时处理生产工作中发生的问题，执行“安全第一，预防为主”的方针和坚持“管施工必须管安全”的原则。坚持施工现场负责人及专职安全员负责班前安全讲话，检查当班作业的安全情况，确保安全。在施工过程中，要全面落实安全制度，认真排查安全隐患，确认无安全隐患再投入生产，要老老实实、自觉遵守安全生产制度，做到遵章操作、规范生产，确保不发生安全事故，维护公司财产和员工生命的安全。

我是公司副总经理，手中有一定权力，严格要求自己，做到三个正确对待：一是正确对待权力，我始终树立权力就是服务的意识，权力就是责任的理念，做到尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力为公司服务。二是正确对待利益，我坚持正确的利益观，没有把物质利益看得太重，保持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。三是正确对待自己，我对自己高标准、严要求，严格遵守公司廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受员工群众拥护的干部。

1、学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。

2、大局意识不够。我对自己份内的工作能够尽心尽力，但对不属于自己份内的其他工作关心不够，工作上有一定本位思想，大局意识不够强。同时与员工群的联系、沟通还不够紧密，有时了解情况不够全面，征求意见听取建议少。

3、创新意识不强。我能够认真负责按照公司意见做好工作，完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，影响了工作的进一步发展。

1、勤奋学习，提高思想认识。我要认真勤奋学习，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，争做学习型干部，切实做好各项工作。

2、勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正确领会和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。

3、遵纪守法，确保廉洁自律。我要贯彻执行公司廉政精神，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得公司领导和员工的满意。