资深外贸销售岗位职责

资深外贸销售是做什么的?本文提供资深外贸销售的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

岗位职责：

1、利用网络&展会等销售渠道开拓海外市场，开发海外新客户

2、及时了解市场信息，并进行市场调查分析，提交市场分析报告，协助制订销售策略

3、管理维护客户关系以及客户间长期合作计划，独立处理外贸往来函电和后续跟进工作；

4、引导客户产品销售的新需求，主动开拓，完成公司制定的销售目标及海外业务拓展计划

任职要求：

1、本科以上学历，优秀的英文听说读写能力，尤其是有娴熟的英文商务信函书写能力

2、3年以上外贸业务或营销工作经验，欧美市场经验者优先，工具&机械类产品经验者优先

3、喜欢外贸，逻辑思维强，个性外向开朗，有业务敏锐度，学习能力强，富有激情，乐于挑战

岗位职责：

1、 执行公司的年度销售计划，开拓海外市场，开发、维护、管理国外客户。

2、 展会前客户的信息整理及客户邀请，展会期间洽谈记录，展后客户跟进开发。

3、 负责跟进公司分配的询盘处理：询盘登记，询盘回复及跟进， 及时处理及回复客户的订单需求及问题；

4、 沉淀客户资源开发：现有客户资源深度开发及跟进。

5、 从询盘、价格磋商，直至完成订单，按照公司业务操作流程执行和跟踪业务，保证按照客户要求交付；

6、 客户销售的推进及异议的沟通处理，完成订单的售后服务工作.

7、 货款的收回及报关文件、清关文件的制作，相关业务的记录、存档和分析，统计各项销售数据，提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

8、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划；

岗位要求：

1、国际贸易或外贸英语相关专业优先；

2、3年以上外贸业务员经验，熟悉外贸流程，熟悉电子商务；

3、很强的英语听说写能力，电脑办公自动化应用自如；

4、具有国际市场拓展经验，擅长沟通，能正确理解客户需求，可独立接单；

5、有良好的工作习惯，执行力、条理性、沟通能力、责任心强，认真细心，具积极主动跟进、推进的工作习惯，有优秀的控制、解决问题的能力，能独挡一面；

6、能同时负责管理多个订单，多个供应商，同时为多个客人提供完美服务的能力；

7、优良的团队合作精神，高标准的职业道德，向心力强，对企业忠诚。

1、通过公司各付费平台（展会、网络平台、垂直电商平台等）及免费资源推广公司产品，开发海外客户，针对所分配的客户资源及市场特性进行针对性的推广与促销；
2、针对不同的市场和客户的不同需求制定营销策略和销售执行计划及实施方案，与客户建立良好的合作关系；
3、把握有效询盘，签订订单并负责订单的全程跟进与执行操作（另有专门的QC团队）；
4、满足客户对产品、交期的要求，及时回收货款，并及时处理客户的各种疑问及投诉，维护好客户关系；
5、配合团队要求，有效完成各项工作。

任职要求：
1、国际贸易、英语、市场营销相关专业大专以上学历，英语四级以上，具备口语沟通沟通能力及读写能力，如有小语种经验者(西班牙语、德语)等尤佳；
2、对外贸销售或市场营销感兴趣，有三年以上外贸相关业务知识和跟单经验优先；
3、熟练操作办公软件，头脑灵活。优秀应届生可适当放宽条件。