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2019销售个人年终总结范文

2019销售个人年终总结范文

时光荏苒,转眼间20xx年度工作已经接近尾声了。回首这一年的时间里,在移动泵站销售的这个大家庭里,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,先将20xx年度的个人工作总结如下:

2019销售个人年终总结范文

一、工作汇报

自20xx年11月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准,20xx年初去市场走访了老用户,开发了新用户,了解了水泵与移动泵站在运城市场的前景。经过走访,了解到目前水泵产品的竞争激烈。面对这种问题,改变了销售测策略,经过初期走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解是市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

移动泵站系列产品作为一个我公司的新产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将直接的营销模式和网点营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态,态度决定一切。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜亮丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显得尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。专业能力决定了你适合某中工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新能力等,直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人。必是两种能力很好协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不例外。曾经以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己的很多东西都不成熟。这个时候师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。

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