销售人员培训个人总结

对于我们这个岁数的年轻人来说，拥有自己的事业或者是相对比较满意的工作来成就自己的梦想，其实那就是我们所谓的理想吧．要说我的梦想吧，其实就是很简单，就是拥有自己幸福的家庭．从小因为家庭的不幸福，自小就希望通过自己的努力去拥有自己一个幸福的家庭．许多人认为家庭和事业本身就没有什么关系，可能顾家的男人也被人称为是没志气吧．男人应以事业为重，我却不这么认为．工作为了什么，生活为了什么，事业为了什么，努力为了什么．．．难道人人都会说仅仅是为了金钱吗？按我来说，工业和事业都是为了生活，而生活的重心不就是家庭吗？我们为了生活而努力，为了家人能够幸福的生活而努力．

做为一个销售人员，通过这两天的学习，我想我更了解怎么样去做一个销售，通过怎么样的方式去做好它．最有用的就是他们讲的销售五步，第一步，寻找客户，第二步，约访客户，第三步，销售面谈，第四步，成交面谈，第五步，售后服务及转介绍．．．其实对于一个外贸销售人员，总不尽然如他们所讲的步骤．不过万变不离其踪．也是受益非浅．这么多年的销售经验，正如他们所讲的，从开始一个不敢讲话，唯唯诺诺的一个小男孩子，到现在的能言善谈，通过销售工作自己真的成长不少．也从当年的一个懵懂少年，几年间成长成熟．成家立业，其实回顾这几年，没有什么可以让我感觉到后悔的事情，反倒觉得自己已经做的很不错了．看到那些做的很成功的成功人士，虽然不及他们吧，可是并不会感到很感慨．每个人都有他自己的人生际遇和机会，以及他个人的社会经验，也会有他们特有的性格．最重要的是，一个人要成功，就必须付出常于别人的努力．要成功，就必须付出自己的努力再努力，一定要相信自己能够越做越好．给自己一个人生定位，就好比给自己一个风向标，他们的经历也和挫折也会成为让我自己更自信的面对自己的人生．

俗话说，一根筷子易折断，十根筷子抱成团．在这里，我也感觉到了团队的力量．呵呵，可能是自己一直是孤军奋战，对团队这块相当于个白痴．．．通过这次的培训，我想我的团队能力有待于提高．一个人的力量有限，可是几个人同心协力就一定能做的很好．虽然最后没有得到最好的团队小组奖．不过我们组也不错．．．谢谢各位组员，希望大家在以后的人生道路上面能够越走越好．

周六晚上，和百十个人一起坐在会议室里面，看电影，妈妈，再爱我一次．虽然被感动的流泪，要说真正的感触，我却不知道说些什么．．．经历过才知道什么是痛，所以感想，什么也没有写，也不想写些什么．有些感情不需要表明，有些伤痛并不像想像中的那样简单的可以去评判．其实是一个很简单的故事，却被很多组员讲的有点过份，我不敢苟同．

在这里也认识了很多朋友，室友刚毕业的黄平，还有组长何乔斌，组员，史德方，章水花，郑喻，邱九酒，沈小凤．．．．通过两天的相处，也记住了很多人，也有很多人可能再碰到也不会有什么印象．也看到了很多年没有看到的那类人．有些人虚荣心特别强，总是爱出风头．有些人就是认为自己特别有能力，有些拽呀．．．虽然只有百十个人，可是让我看到了形形色色的人．印象最深的就是那些让我感觉讨厌的几类人．也许是我只看到了缺点吧．社会本来就是个大染缸吧．五颜六色的人生．．．．还是喜欢诚实诚肯的人，有些人的做作让我感觉很讨厌．

在这里，通过去和别人的沟通和了解，让自己敢于去和不认识的人认识，一起成为小组员．其实，不管如何也学到很多的东西．有些人喜欢出风头，喜欢高调，也有一大部分人都是蛮低调．．．听着很多虚伪的话语，都有几次想放弃这次培训．

有一部分太注重别人加给他的光环了，给他鼓掌，难道一定需要别人的肯定吗，为了别人的肯定就必须要去说些假话，为了别人的肯定，让自己更有信心，可能那才真的是没有自信的表现．自己肯定自己就行了．

其实培训的老师们和经理们，都有很有自信，那是因为他们自己对自己的认定和肯定，而且付出了他们相应的努力才会得到别人的掌声．给自己的人生定一次位，我的定位就是给自己更多些的自信，也给自己更多的机会，让自己成长的更快．我不需要别人的掌声，也不需要别人对我的肯定．我只要自己知道就可以了．只要奔着这个目标来做就可以了．

平安的课程很好，给自己有很多帮助，摒弃那些自己不想要学习的东西，就剩下一些精华吧．可是我感觉花了两天时间尝到的东西根本不足以弥补我这两天的时间，这才真的是遗憾．希望平安培训可以多丰富下自己的培训课程的内容，谢谢你们的培训．最后希望平安可以成就你们百年老店的理想．